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珍珠等于爱情。

这种宣传方式和噱头,如果放在后世,那绝对是要被抓起来的……因为这是妥妥的虚假宣传!

但在这个时代,普通人哪懂这个啊?

以前的爱情,根本没有锚定物,只能用身边一切美好的东西去形容,比如花、月、玉石等等。

如今,有了韦安平的故事,爱情终于有了锚定物。

那就是珍珠。

以后形容爱情,都得叫珍珠般的爱情!

热闹地宣传了几天后,那名珠宝商人忽然高调宣布:有一批珍珠从岭南运到了长安。

他还没说要卖,韦安平就已经等不及了,直接开价一百贯钱一颗,向他购买了二十颗最漂亮的珍珠。

消息很快传出,立刻引来了一阵惊呼。

之前的稀世珍宝,韦安平就曾出价三十万贯,虽然贵得离谱,但想到那件凤冠的样子,大多数人都还觉得合理。

如今这次买卖,相当于给每一颗珍珠标明了价格。

一百贯一颗的价格,相当离谱了属于是。

不仅百姓们觉得离谱,就连岑奔这个大商人都觉得离谱。

他做了十几年商人,都没见过这么暴利的买卖……要知道这种珍珠在岭南那边,不过是一百文一颗。

一百文买,一百贯卖,足足一千倍的暴利啊!

“先……先生,你没搞错吧?”

听到这个定价的时候,岑奔激动得说话都结巴了。

“怎么,你还嫌少啊?”韦安平笑呵呵地反问道。

“吓……哪里还会嫌少。”

岑奔连忙摆手,露出一副惊吓过度的样子道:“我只是觉得价格是不是太高了,万一卖不出去怎么办……”

“嘿,你这就不懂了吧。”

韦安平一听他这种外行的话,顿时笑道:“我花这么大力气去宣传和营销,是为了什么?”

“赚钱啊。”岑奔答道。

“那不就完了。”韦安平小熊摊手道:“既然是赚钱,那当然要狠狠地赚!再说了,这些珍珠现在已经成了爱情的代名词,既然是爱情,又怎么能轻易得到呢?”

“那……那岂不是说,没钱不配拥有爱情?”岑奔下意识的反问道。

“咳咳……懂就行了,不必说出来。”

韦安平轻咳一声,淡定道:“道理是这么个道理,但话可不能这么说……买珍珠,代表的是诚意。诚意懂不懂啊?”

“懂懂懂!”

岑奔连连点头。

“那不就得了。”韦安平哈哈一笑,低声道:“卖得越贵,诚意越足啊!再说了,咱们的珍珠又不是卖给穷人的,不把价格定高一点,万一有那些死要面子的家伙,强行买怎么办?”

“若是十贯一颗,普通人咬咬牙还能买;若是五十贯一颗,普通人省吃俭用十几年,耗尽家产也能买。但如果卖到一百贯一颗,就算让普通人省一辈子钱,他都买不起啊!”

“这……”听到这番话,岑奔顿时愣住了。

“不卖给普通人,那只能卖给有钱人了?”

“当然啦!”

韦安平点头道:“咱们的珍珠是什么定位?奢侈品!”

“奢侈品的意思,就是贵又没有用的东西!”

“有钱人买奢侈品,买的不是东西的实用性,而是它的稀缺性。如果人人都能买得起,那还叫奢侈品吗?”

“可是……”

岑奔还想说些什么,但韦安平却摆了摆手。

“放心好了。有钱人买东西就一个态度:只买贵的,不买对的!”

说完,他都忍不住笑了。

“咱们卖得越贵,才会越受追捧!”

事实上证明,韦安平说的这些话……都是对的!

当珍珠的价格出来后,立刻引爆了长安城的舆论,让无数人惊得目瞪口呆。

有些老儒生甚至开始口诛笔伐,说韦安平带坏了社会的风气。

然而……韦安平根本没有理会。

几天后,一家专门卖珍珠的珠宝店,在南城步行街开业了。

南城步行街本来就是长安城有名的销金窟,珠宝店开在这里,倒也十分符合它的定位。

开业的第一天,珠宝店的外围就挤满了前来购买的人群,大多都是城中有名的商人,也有小部分是朝中高官家的管事。

这年头,真正有钱又舍得的,还得是商人们。

有了韦安平一百贯一颗的例子在前,这家珠宝店的珍珠,最差都要二十贯钱一颗……你还别嫌贵。

因为这次带回来的珍珠并不多,限量200颗!

先到先得,卖完为止。

如果你嫌贵不想要,转眼就会有人买下来,让你连后悔的机会都没有。

许多人都因此错过了自己心仪的那一颗,然后就开始跟别人抢了起来。

除了普通的顾客,也有像韦安平那样的豪客,一口气买了二十颗,好几锭金子付出去,连眼睛都不眨一下。

堪称豪爽!

就这样,在无数顾客的争抢之下,两百颗限量珍珠在第一天就卖完了。

许多来迟的,或者从洛阳前来的顾客,听到珍珠已经卖完之后,都急得直冒火,纷纷痛斥店家:为什么不多准备一点?

对于这样的情况,岑奔是完全始料未及的。

当天晚上,看过了第一天的账单后,岑奔当场傻眼,半天说不出一句话来。

不知道过了多久,他才终于开口道:“不愧是先生,我服了!”

“哈哈哈,先别急。”

韦安平哈哈一笑,拍着他的肩膀道:“服不服,其实无所谓。主要是学到了没有?”

“在下愚钝,先生的手段,在下恐怕学不到万分之一。”岑奔无限感慨地回答道。

“夸张了。”

韦安平摆摆手,认真说道:“我之前就让你认真看,现在也让你努力学。但不是让你去模仿我的手段,而是要学习这种宣传的方法怎么,才能让一件普通的东西,变得人尽皆知。”

这次珍珠营销,韦安平动用了大量的资源,甚至把皇后都请来配合宣传。

一般人,哪有这个条件啊?

对于岑奔来说,他不可能复刻这种条件,所以只需要学到其中的关键方法就行了。

“这个……”

岑奔思考了一阵子后,苦笑道:“在下恐怕要回去好好想想,现在……答不上来。”

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