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史彦博当然会坐立难安,因为今天是他人生的十字路口,他将面临最艰难的选择,在他事业最辉煌、最有奔头的时候。

今年刚刚三十出头的史彦博,可谓是年轻有为,不仅拥有了自己的公司,还规模很大,身家也相当的雄厚。

当然,他的真实身家的来源是有点见不得光的。

和半世琉璃一样,史彦博也是在零售商品行业厮混了很多年的行家,只不过他所精通的是零售食品这一领域。

在成立自己的公司之前,史彦博是粤海又一村超市企业的采购总监,专门负责又一村连锁超市的食品采购业务。在这家企业里,他混得相当的不错,可谓是位高权重,这也为他后来自己开公司打下了良好的基础。

四年多前,有了一定的资金积累,又蓄积了足够人缘和关系的史彦博决定跳出来单干。

他认为,凭自己的才华和能力,不应该为别人打一辈子的工,应该拥有自己的事业。

史彦博瞄准的是小型超市、个人士多店的食品供货市场。

在史彦博看来,这一块的市场实在是太大了,如果他能在里面分上一杯羹,那怎么也比帮别人打工的强。而且,他现在具备了这个条件,因为他手里掌握着一大批食品生产商、供货商。

谋定而动,史彦博注册了阳光食品经销公司。

开公司其实是很不容易的,尤其是在史彦博资本还不够雄厚的时候。办公场地、仓库、人员工资、送货车等等,这些到处都要花钱,凭史彦博打工赚来的那些积蓄,就算他找亲戚朋友左借右借,也还只能从小打小闹开始。

在资金有限的情况下,史彦博只能从牛奶饮料这一块着手,再多的产品,他的资金就玩不转了。

真正运作起来,史彦博发现,老板并不是那么好当的。

零售食品批发的市场确实是很大,但竞争也非常的激烈,在进货价格相当透明的情况下,没有任何客户基础的史彦博想要起步真的很难,想要从别人的饭碗里抢食吃并不是那么容易的。

但史彦博还是很有头脑的,他比别的食品批发企业的老板更灵活,想法更多。为了取得突破、积累客户,他采用了比较有风险的一招,那就是允许零售店压货。

所谓压货,就是在同等批发价的情况下,史彦博给予零售店一定的压货周期,允许零售店延后一段时间再结算货款,甚至是货物售完后再结算。

这一招是很有效的,史彦博的公司很快就打开了市场突破口,手里积累起了一批零售客户。

有了良好的起步之后,史彦博又不满足了,他想把业务规模做得更大。因此他又招了大量的业务员去开拓市场。

压货是有风险的,尤其是在史彦博把市场的规模做得越来越大的时候。

很快,史彦博发现他的周转资金不够了,公司面临资金链断裂的危险。

这是一件很糟糕的事情,一旦运作不好,公司就会倒闭,他会亏得血本无归。

这种事情史彦博是绝不允许发生的,所以他又开始找亲戚朋友借钱。

很可惜,锦上添花的事情很多人做,雪中送炭的事没几个人愿意干。史彦博求爷爷告奶奶,借钱的事情还是入地无门。

公司真的快要倒闭了,史彦博陷入了绝望。

关键时候,一个老关系挽救了史彦博,这是一家当地的二级品牌的乳业公司。

这家乳业公司的老板当时是这么跟史彦博说的:“史总,你不是缺钱吗!我这里有一批快要过期的盒装牛奶,如果你能想办法把它们卖出去的话,我允许你三个月后再结算。”

而且,这批牛奶的供货价,只有正常奶品的一半。

史彦博动心了。

他知道,如果严格按照食品安全法的规定,过期的食品特别是牛奶,是必须回收销毁的,因为过去牛奶的很多食品检测指标都会超标。

史彦博接受了这批牛奶,因为这是他唯一的机会了。

过期食品也不是那么容易处理的,因为那些零售店的老板也不是傻子。

但史彦博还是找到了机会,因为他有一些客户正好是学校周边的零售店。

那些老板对于过期食品没有这么多的顾忌,只要价格便宜点。

原因很简单,大人买东西的时候,会留意食品的保质期,但小孩子不会。

发现了这一奥秘,史彦博让业务员重点盯上了学校周边的这些小卖店。

这批快要过期的牛奶终于处理出去了,而且在价格有优惠的前提下,史彦博的公司跟学校周边的那些零售店还是现钱交易。

史彦博度过了最困难的一关。

而且,史彦博还发现,这样的问题食品比正品要赚钱多了,因为价格差价比正品要大很多。

这绝对是一条赚钱的门路!

史彦博盯上了这一块的市场。因为他知道,对于食品企业来说,过期的、质检不合格的产品实在是太多了。虽然按照规定,过期产品、不合格产品是要回收销毁的,但没有哪一个企业愿意这么做,他们宁愿低价处理。

有了第一回,就有第二回,史彦博已经尝到甜头了,他决心把这一暴利的产业做大。

史彦博开始用心研究起假冒伪劣产品的市场来。

在食品销售这一领域,史彦博确实是行家,他对整个价值链的所有环节的运作都非常的熟悉,包括食品安全监测。

史彦博开始用心谋划起来。

售卖假冒伪劣产品是有巨大的风险的,尤其是规模做得很大的时候,一不小心被发现的话,是会给自己带来牢狱之灾的。

所以,在史彦博看来,要做这一块,首先得保证自己的安全才行,别赚了钱没命花就不值了。

经过仔细的谋划,一个大胆的计划在史彦博的心中成型了。

史彦博把这个计划称之为Ab计划。

所谓Ab,那就是A代表正品,b代表假冒伪劣产品。

史彦博的这个Ab计划是一系列的,从生产、批发到零售的全部环节。

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