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第二天九点整,李虎城和孙小米准时来到东京的前田株式会社。

接待他们的是两个四十来岁的男人,一个叫做田中守一,一个大概姓富田,孙小米翻译了名字,李虎城也没记住。

寒暄了几句,就进入正题。

富田拿出了合同,孙小米看东洋文版本,李虎城看英文和汉文版本。

看到中间,李虎城发现了问题。

“田中先生,这两个条款是怎么回事?”

第十二条和十三条都是关于费用的条款。

一条是虎城贸易公司需要向前田会社支付三万日元的陆路运输费用,也就是从前田的工厂到港口的运输费用。

另一条是虎城贸易公司需要向前田会社支付二十万日元的咨询费。

对于东洋人做生意,李虎城还是比较了解的。

他们很精明,精于算计,时常在合同里做手脚,设下陷阱,一不小心就上当。

还经常横生枝节,在原来谈好的条款外,临时增加一些条件。

他们的目的,就是利用对方对于法律和贸易规则不熟悉,以及急于达成协议的心理,趁机牟利。

“哦,这个就是惯例,既然是赠送给你们设备,运费自然也要你们承担。高桥总经理就是这样跟我们交代的。”

“我想你们记错了,我昨天跟高桥总经理谈的时候,他可不是这样说的。”

“当时的协议是,你们负责运到港口,并且办理报关手续。然后把装船单的复印件给我们。我们只负责海运的运费。”

“所以,这个陆路运费,应该你们来负责。”

“李先生,或许你记错了。”

田中笑呵呵说道。

“我没记错,我认为你现在应该给高桥总经理打个电话,求证一下。”

“好吧,我一会儿会打电话求证一下。李先生还有什么疑问?”

“这笔咨询费是什么意思?我可没向你们咨询什么事项。”

“哦,这是惯例,只要接受我们设备的客户,都要付一笔咨询费。”

“花钱可以,但是你们要给我提供服务。现在你们没给我提供任何服务,就要收取什么咨询费?这笔钱没有依据。我不能给你们。”

“这个是我们的惯例,您必须交这笔钱。否则的话……。”

“否则怎么样?田中先生,你在威胁我?”

啪,一直不说话的富田拍了桌子。

“李先生,你不要太过分,我们免费赠送你们设备,已经是很看得起你们。你们就是乞丐,没有资格挑挑拣拣的。”

啪,李虎城也拍了桌子。

“富田你个混账,你少跟我来这一套。是你们背信弃义,在合同里面临时增加不合理的条款。”

“还有,我告诉你这个混账东西。我是你们前田的客户,不是来向你们乞讨的乞丐。你竟敢如此侮辱客户,因此造成的一切后果,你能承担得起吗?”

一边翻译的孙小米就蒙圈了。

这是怎么啦?

谈着谈着就骂了起来,这样下去,还不得谈崩啊。

李虎城也是,陆路运费也不过三千元人民币,咨询费也不过两万元。两套设备差不多好几千万,人家都白送给你,这点钱你就给他呗。

万一因为这点儿钱谈崩了,岂不是因小失大?

孙小米就犹豫了,没有翻译李虎城的话,着急地看着李虎城。

“不用看我,就照原话翻译,也不要说什么敬语,就用平语翻译。骂人的话,也翻译过去。”

李虎城你个鳖犊子,你是来谈判的,还是来骂人的?

现在是你求着人家,人家免费给你设备啊。

你是不是应该好好跟人家说话?求人家原谅你。

你竟然还威胁人家,造成后果谁负责?

你凭什么威胁人家?人家不给你设备,你怎么办?

谈崩了不要紧,你还骂人,跟人吵了起来,这不是丢人么,有损国格么。

外交无小事啊,你跟国际友人吵架,这算什么事儿啊。

“翻译啊,照原话翻译。”

孙小米无奈,只好翻译,但还是把骂人的话给取消了。

富田听了,反应更加激烈。

“李先生,你竟然威胁我,你必须向我道歉。”

“哼,这不可能。该道歉的是你们。”

“你不道歉,设备就不给你们,咱们不用谈了。”

“福田先生,你敢再确认一下你的话么?”

“我确认。”

“好,这可是你说的。咱们此前所有的共识全部取消。我找山下株式会社谈去。小米,我们走。”

“欢送二位,再见。”

富田也毫不退让。

这是怎么回事儿?这就谈崩了?

没等孙小米回过味儿来,李虎城抓着她的胳膊就出去。

田中和富田也没起身,冷冷地瞅着两人离去。

出了楼,李虎城才放开孙小米。

“李虎城,你怎么这么不冷静,哪里有你这么谈判的?多好的一笔生意,就因为你的冲动崩了。”

“没关系,他们一会儿就会请咱们回去。”

还请咱们回去、

是你跟人家要设备,人家会上赶着给你?这人有病吧。

都说李虎城做生意厉害,原来都是瞎说。

“哼,设备是人家的,凭什么求着你?要饭还嫌饭酸。”

“唉,孙小米,你是真不懂生意啊。好吧,今天就叫你见识一下我的本事。”

“我告诉你,他们两个人,田中唱白脸儿,福田唱黑脸儿,这是他们的谈判技巧。”

“第二,不是咱们求着他,咱们跟他们的地位是平等的,是他们的客户和合作伙伴。”

“最后一点,这是最重要的。如果他不把设备给咱们,他们的损失更大。”

“李虎城,你太自以为是了。不给你设备,损失的是你。他们能损失什么?”

“损失了一个非常重要的商机,损失了华夏的广阔市场。损失了我这个合作伙伴。”

“如果我跟别的企业合作,他们就有了一个强大的对手。我们占据了市场份额,他们想在华夏立足,就要面临激烈的竞争。”

“这个……。”

孙小米虽然觉得李虎城的话有道理,但是她并不认为田中和富田会让步。

“这只是你一厢情愿的想法。”

“孙小米,你敢不敢跟我打赌。咱们走到门口的时候,门卫就会拦住咱们,请咱们回去继续谈判。”

“哼,我才不信呢。”

“那就打个赌,谁输了,中午就请吃饭。”

“打就打,一言为定。”

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