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翌日下午。

孟小姐来到了花城。

花城这边正在举办广交会,场馆方圆十里之内,几乎所有的宾馆、旅社全部满员。

王林安排她和周粥住在一起。

周粥倒是无所谓,反正孟小姐也只住上一两天。

晚上,王林他们下班以后,便请孟小姐吃饭。

“王董,你看看,这就是我们生产的手机。”孟小姐打开自己的包包,拿出一台崭新的手机,递给王林。

李文娟看到了,哇的一声,不等王林伸手,她已经先行一步将手机拿到了手里。

“好漂亮的手机啊!这是鹅黄的吗?”李文娟爱不释手,翻来覆去的观看。

孟小姐笑道:“是的,我们推出的手要同,有靓黑、宝蓝、鹅黄、米灰、墨绿五种颜色。”

她又掏出两台台手机来,递给王林和周粥看。

王林拿了一台靓黑色的手机。

这手机的尺寸是长127mm,宽47.5mm,厚25mm,重量为168克。

比起以前的大哥大来,这款移动电话真正称得上手机了,一手就可以掌握。

周粥看着手里宝蓝色的手机,问道:“这都是自主开发的技术吗?”

孟小姐道:“大多数技术都是我们自主研发的,个别零部件还需要依赖进口。芯片是由爱秀科技生产的。”

周粥问道:“命名了吗?手机品牌是什么?”

孟小姐笑道:“其实我觉得爱秀这个名字就很好听,爱秀手机,多亲切的名字!不过,王董说手机厂不能用爱秀这个品牌。”

周粥道:“这么说,手机还没有命名?”

孟小姐道:“我此来,就是想请示王董的。”

王林笑而不语。

周粥笑道:“要不就用我家小米的名字命名好了?”

王林听了,先是一愕,继而哈哈大笑。

周粥白了他一眼:“很好笑吗?小米,不好听吗?”

王林摆了摆手:“你别误会,我觉得小米很好听。不过,我还是想用另一个名字。”

大家都看着他:“什么名字?”

王林道:“其实,我早就注册了几个手机品牌,一个是青鸟,一个是爱信,当然了,爱秀我也注册了。”

李文娟问道:“青鸟?姐夫,这个名字有什么说法吗?为什么取这么一个名字?”

王林道:“青鸟,是神话传说中为西王母取食传信的神鸟,象征幸福,对梦想与希望的追求。青鸟是幸福使者,也代表快乐。”

周粥道:“手机就像神鸟一样,可以传信,可以通话,咦,这个名字,还挺传神的呢!那为什么不在这个手机上印上logo和标志呢?”

王林道:“这还只是样机,真正量产的时候,我们会印上自己的logo。logo也是我自己设计的,是一只青色的小鸟轮廓。”

周粥道:“手机是面向全球用户销售的,青鸟的英文是bluebird,我觉得还不如用爱秀。isure的英文标志很好看,也很好记。”

王林道:“因为我答应过我的客户,我们自己不生产终端产品。”

周粥道:“我们不生产,但我们可以把我们的品牌授权给孟小姐的公司生产吧?这并不违规。”

王林倒是有些沉吟。

孟小姐道:“我也觉得爱秀这个品牌好。爱秀本身就是一个知名品牌,我们推出爱秀手机,就已经赢在了起跑线上。都不用怎么宣传,名牌早就深入人心。”

李文娟道:“是啊,姐夫,放着这么好的品牌不用,难道还要从新打造一个新的品牌吗?青鸟、爱信,虽然也很不错,但跟爱秀比起来,还是差了点意思。”

王林笑道:“怎么?你们都觉得爱秀手机好听?”

张小婉道:“哥,我也觉得爱秀手机好听。”

孟小姐道:“王董,周总说得不错,爱秀集团可以把品牌授权给我的公司使用。”

王林道:“青鸟不好吗?我觉得寓意很适合手机。”

孟小姐道:“青鸟是不错,用来做子品牌差不多,我们的主打品牌,还是以爱秀为主吧?”

周粥道:“我觉得可行。再说了,你帮人代工的,多半是电脑产品吧?像amd公司,他们主要生产的也是电脑产品,你做手机,跟他们的业务也不冲突。”

王林道:“容我再想一想。先吃饭吧!”

他又问孟小姐道:“商立文和林笑笑,他们有没有联系你?”

孟小姐道:“联系过了,没有谈妥。他们说两个人一起投资6个亿人民币,最起码要占到45%的股份。我知道你不会同意,所以直接拒绝了。”

王林道:“那就算了吧!”

吃过饭后,大家来到王林房间,继续聊天。

孟小姐最关注的,还是手机品牌名称。

王林经过一番深思熟虑之后,说道:“既然你们都喜欢爱秀这个名称,那就用爱秀吧!我们的手机,就叫爱秀手机!”

周粥和李文娟都笑了起来。

在王林的计划中,手机的品牌和工厂,是分开经营和管理的。

孟小姐所管理的手机工厂,只是生产手机的加工厂。

而管理和运营手机的品牌,由另一家公司来操作。

这家公司,是由香江永华公司控股,孟小姐也占了一些股份,同时也参加到管理中来。

现在,申城爱秀集团,正式授权香江永华公司使用“爱秀”这个商标。

王林通过复杂的控股模式,澹化了自己在手机经营和生产中的身影。

但知情人都知道,爱秀手机,其实就是王林的产业。

王林试了试样机,指出了一些不足之处。

“声音太小了。”王林说道,“听筒的声音有点小,外放的声音也小,这方面一定要再改进。”

孟小姐道:“这声音不小了啊!”

王林道:“我们面对的客户群体是多种多样的,手机应用的环境也是复杂多变的。我们在这间房子里使用,当然觉得不错了。如果放到嘈杂的商业大街上呢?如果客户的听力有丁点的障碍呢?我们可以把上限提高,客户可以根据需求和使用场景进行调节。手机最重要的一个功能,就是通话,所以声音一定要大!”

孟小姐道:“好吧,这一点我们很容易改进。”

王林道:“还有一点,手机最重要的另一项功能就是短信,所以短信的字体一定要可以调节大小,方便各种客户人群看清楚短信内容。”

孟小姐道:“这个也容易办到。”

王林道:“现在的手机,功能有限,我们要起异军突起,就一定要在这些基本功能上做文章,要让消费者一试用,就给他们留下难以磨灭的印象,从而爱上我们的手机。”

周粥道:“质量才是硬道理吧?”

王林道:“那当然了,手机也是商品,任何一样商品,质量是最重要的。我对爱秀手机的要求只有一点,那就是——”

他对张小婉道:“我看到你们那边有核桃吧?去拿几个过来。”

张小婉抿嘴笑道:“我们在广交会上买的核桃!哥,你要吃吗?我剥了好多,我拿过来给你吃。”

王林道:“别拿剥好了的。我就要那种还硬皮的,还没有剥的。”

张小婉也不知道他要做什么用,不过她是很听王林话的,当即去拿一袋子过来。

王林拿出一个硬皮的核桃,放在桌面上,然后拿起样机,勐的朝核桃砸了下去。

孟小姐和周粥等人,同时发出一声惊呼:“天哪!”

叭的一声响。

核桃破碎了。

王林看了看手里的样机,完好无损。

“不错!”王林满意的点了点头,“这就是我的要求,我们的手机,能砸开核桃!”

周粥和孟小姐面面相觑!

孟小姐轻抚心口,说道:“王董,我刚才心都跳到嗓子眼了!这虽然是样机,可是造价也不便宜啊!要是就这么废掉了,那多可惜?”

周粥道:“就是!用手机砸核桃,亏你怎么想得出来的!一部手机再便宜,也要卖几千块钱呢!一颗核桃才多少钱?你真的是分不清贵贱吗?”

王林哈哈笑道:“我心里有分寸!这也是我们的宣传点。以后你们卖手机的时候,就这么搞!我相信,很多人看到以后,都会买我们的手机了!”

张小婉拍了拍手:“太棒了!这么好的手机,要卖多少钱一部啊?”

王林道:“市面上的手机价格,有两三千的,有五六千的,也有上万的。诺基亚的豪华品牌vertu,售价10万元起步,最高有90万元一部手机!我们的手机,因为是国产,所以定价不能太高。我想让国内都消费得起!”

在1998年,手机还没有像后世那样普及,而且智能手机还没有出现,能买得起手机的人,还是少部分先富起来的人群,以及公司的高管们,还有生意人。

诺基亚8850是一部于1998年上市的手机,其价格高达5000元。拿在手里沉甸甸,当时刚过渡到数字电话,入网费用就要2500元,手机卡月租费50元,来电显示10元,本地通话一分钟6毛,长途1.8元一分钟。

这样的消费,真不是一般人消费得起的。

以花城为例,职工的人均收入是年均一万多元,一个职工存一年的钱,估计也就买一台这样的手机了。

王林说,想让国人都消费得起,那爱秀手机,又将如何定价呢?

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