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1995年的三月间,惊蛰前后,申城下起了淅淅沥沥的蒙蒙细雨。

就连妇女节那天也是雨雾朦胧。

一直到中旬,爱秀时装周开幕的当天,天空终于放晴了。

王林特意关注过未来半个月的天气情况。

幸甚,电视台的天气预报并不准,今天是个晴天。

王林已经搬回家里住。

经过上次的离婚风波,他和李文秀暂时和好如初。

说到底,王林并不是那种狠心抛妻弃子的男人,而李文秀也不是那种可以抛家远走的女人。

这个家庭,哪怕没有太多的爱意,但对他俩来说,总是温馨多于磕绊,甜蜜多于吵闹,两人都有值得留念的地方,何况李文秀肚子里还怀着孩子呢!还不到决裂之时。

李文秀看似清纯无害,实则精明有心机,她懂得怎么去控制和掌握身边的男人。

王林当然很厉害,打下了一片大大的商业帝国。

李文秀这也不行,那也不好,但她却偏偏能抓住王林的心。

当她知道王林有变心的表现时,故意导演了这一出离婚大戏,成功的分散了王林对老同学叶芝的关注,也让他不得不暂时回归家庭。

这些天,李文秀虽有身孕,多有不便,但还是施展了她的独门技术,让王林过得快活而又惬意。

时装周第一天早上,秘书郭玲玲来到了王林家里。

王林将有一个很重要的讲话,郭玲玲来和王林再确认一遍演讲稿。

“可以,就用这个。”王林一目十行的扫了一眼,说道,“时间不早了,我们出发吧!”

李文秀走过来:“等等。”

她帮丈夫拉平了衣领,拍了拍肩膀上的落尘,嫣然笑道:“帅!”

王林很少穿正装,只在今天这样的大日子里才穿。

他穿正装的样子的确是很帅气的。

郭玲玲在旁边胡卢而笑。

前往爱秀广场的路上,王林接到邓大宝打来的电话。

“王董,郑茂华来了。”邓大宝笑着报告。

“嗯。”

“他那个儿子也来了。”

“好。我们马上就到了。”

从家里到公司,也就十来分钟的车程。

爱秀广场人山人海,喜庆的气球和横幅,拉满了广场。

三月天,乱穿衣,有人穿着棉衣,有人穿着短裙丝袜。

时装周现场人声鼎沸,各路人马俱已到齐,只等开幕。

爱秀集团的第一届经销商大会,也在今天举办。

经销商大会来的人太多,远远超出了王林他们的估计,华美大酒店最大的多功能会议室,只能容纳一千人,这在五星级酒店里已经算极大的了,一般来讲,五星级酒店只有50人、100人、300人、500人这类会议室。

王林等人经过商议,参展的经销商,将以大区为单位分批开会。

饶是如此,酒店的会议室还是小了。

王林干脆把前期的几场大会,放到了小百灵大剧院。

每个省要召多少经销商、代理商,这都是有一定之规的。

谈及经销商管理制度如何建立,首先要明白在广大的经销商队伍中,批发商、特别是末级批发商占有较大的比例,其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象,这在快速消费品领域尤为突出,其90%以上属于个体经营。

真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见,“夫妻店”可谓比比皆是,管理水平也是参差不齐;在经营中,大部分经销商很难通过管理要出效益来!

通常情况下,有内部业务统计和财务分析报表者很少,多者都是随机管理,其责权不明;小工有时听老板的,有时听老板娘的,可谓纯粹的家庭作坊式管理。

这也是王林创业之初抛弃了这一套传统经销体系的原因。

现在为了更好的推广安纺厂的产品,打开国内中低端销售市场,王林不得不和经销商打交道。

召开这个会议之前,王林深入的了解过国内的经销商。

散乱的经销商,肯定没有自有销售渠道靠谱,人家今天跟你做事,卖你的货,也许明天就不干了,到别家进货去了。

从某种角度上讲,经销商的朝三暮四,厂家是难以控制的,但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度,也是很难获得持续健康发展的!

不过王林的爱秀集团有天然的优势。

老品牌、特别是有一定知名度与美誉度的品牌,在市场有成熟的消费群体,且分销网络比较健全,其开发出来的新产品自然容易推广些!而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品,经销商们往往是不屑一顾、没有激情,认为风险系数大。

所以爱秀集团召开经销商大会,才能吸引到大量的商人前来参加。

报名的人太多,来自国内各省各地,王林没有时间和精力,一一去辨识他们的实力和能力,只能做一个初步的粗略的筛查。

王林把所有与会的经销商,按照华中、西南、西北、东西、华东、华北、华南七大地理区域进行分批开会。

这样一划分,每个大区也就是三千来人,小百灵大剧院正好坐得下。

小百灵大剧院有现成的音响、灯光设备,座位分布比酒店更合理,经销商可以更方便的听到、看到台上主持人的讲话情况。

前面七场大会,主要是确定每个大区、每个省份的代理商和经销商人选。

经销体系,一般分三到六级。

正常来说,也就是三级或者四级。

一级经销商就是直接在厂家下订单提货后销售的经销商,一级经销商有拿货的价格优势,所以成本比二级经销商来的低。

这样的经销商,一般一个地区只有一家。

一级经销商是直接从厂家拿货,再把拿到手的货物,直接卖到销售者手中;二级经销商不是直接从厂家拿货,而是通过一级经销商处拿货,再卖到销售者手中。

这就相当于大区代理、省代理、市代理的区别。

市代理是三级经销商了,再往下就是四级经销商,也就是营销商。

王林制定的经销商体系,也是分四级进行。

谁想拿下哪个大区的总代、省代,市代,营销,都必须达到相应的拿货金额。

也就是说,你有多大的资金实力,你有多大的魄力,你就冲击哪个级别的经销商。

一级经销商,有权在区域内发展二级经销商,首次拿货金额必须达到20万以上,其中包含一万块钱的保证金,还要完成半年拿货100万、全年拿货200万的任务指标。

这个指标应该是不难完成的。

二级经销商,对应的数额都减半,有权在自己的区域内发展三级经销商。

同一地区、同一级别的人选比较多的话,公司再从他们当中进行甄别和挑选。

王林给经销商定的目标并不算太高,他并不想给他们太大的压力,压力太大,人是会反弹的。

只要产品好卖,不需要给压力,经销商自会全力以赴。

商人嘛,谁不想多赚钱?

别看与会者众多,真正有实力做到总代、省代、市代的商人还是有限的。

更多的商人,只能做普通的营销商,或者单纯只是来凑凑热闹的。

开完这七场大区会议,最终能留下来的,也就几千人了。

然后再进行更细致的讲解,确定各区域的人选。

经销商大会,由邓大宝全权负责。

刚开始的七场大区会议,王林都不会参加。

等选出几千人来后,王林再前往演讲。

上午是时装周的开幕式,所以第一场经销商大会,放在下午举行。

与会的经销商们,都在爱秀广场逛荡,观看时装周。

因此,偌大的爱秀广场,挤了个水泄不通。

王林他们好不容易才从保安们开辟的通道来到时装周内场。

能够进入内场就座的人,都是有头有脸的人物,是经过举办方邀请才能入内的。

茂华集团的郑茂华、郑少强父子,也在其中。

商人的嘴脸,变得就是快。

之前还和王林交恶,千方百计想入股爱秀集团,不行就翻脸的郑茂华,今天再见到王林时,露出一张老朋友的嘴脸来,哈哈大笑,兴高采烈的和王林握手。

“恭喜王董啊!举办这么盛大的时装周!哎呀,同为纺织业人,我看着就是提气啊!王董不愧是我们纺织业的龙头老大,是我们学习的楷模!我携犬子过来观摩学习的,还请王董多多指教。”

这个老狐狸,对之前的过节只字不提。

王林也是极有城府之人,微微一笑:“郑董,你太过谦了。茂华集团是国内纺织业数一数二的大企业,我特意请你们过来指点我们的工作呢!还请郑董不吝赐教。”

郑茂华呵呵笑道:“好说,好说。”

郑少强就没有什么心机了,听到王林如此恭维,得意的扬起了下巴,一脸志得意满的模样。

王林看向郑少强:“郑公子,我们又见面了,招待不周,请多海涵。”

郑少强哈哈笑道:“我主要是来看模特美女的,王董,你们公司那个白兰,今天会表演吧?”

王林道:“会的,她是模特队的队长,一会儿她会领衔表演。”

郑少强摸了一把脸,笑眯眯的道:“太好了!我就是奔着她来的!听说她是国色天香,妙不可言呢!哈哈哈!”

王林澹澹一笑,浑然不在意此人故意表现出来的急色和调侃,转身离开。

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