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“不得不说,你的想法是很好。”

梁友生点了点头,接着说道:“但是现在国内银行没有这方面的先例,而且资金安全确实是一个问题,另外也涉及到了客户资料泄露,实话说,从个人角度上,我是想答应你的,但从本身职位上,这责任太大,我有点担不起。”

李哲东心里一沉。

梁友生接着转折的说道:“不过我可以给你出另外一种方案,我行可以跟枫叶支付联合发布一张联名卡,采用三方协议的方式,我行和持卡人、枫行支付和持卡人、银行和枫行支付三方两两签订协议,协议可以规定,一旦持卡人在支付时出现资金损失,这个损失由枫行支付来共同承担,如果你觉得可以的话,我可以让这项业务先在省市开展试点。”

梁友生端起茶杯,抿了一口茶,说道:“其实这项业务也不错的,这张卡可以实现银行账户和枫行支付账户的绑定,用户去我行柜台办理这张联名卡,只要把自己的枫行支付账户填写完整,完成与银行卡的绑定,在支付时就不需要跳转网银,和你之前的想法也差不多。”

“这是阿里的方案?”

李哲东抬头看向了梁友生。

梁友生点头:“是的,阿里的人上个月来银行谈过一次这个方案,不过我没同意,今天是你来的,我才同意的,说实在的,我能帮你的就只有这么多了,再多就是违例了。”

李哲东闻言沉默了。

他不是不知道老领导的想法,他说的联名发卡,有两个潜在条件在里面,第一个,账户资金问题,一旦出了问题,都由枫行支付来承担。

这项协议里面,交行不需要承担任何责任。

这一点协议对枫行支付非常的不利,甚至有点霸王条约了。

而交行在不需要承担任何责任的基础上还可以获得巨大的好处,那就是可以借着和枫行支付联名发卡来发展新客户,因为按照老领导的说法,用户想要开通这项业务,必须要开通这张联名新卡,先与银行签约,接着才能与澜山支付账户绑定。

最后。

李哲东和叶枫相处时间虽然不长,但是多多少少可以看到叶枫内心的野心是有多么的大,他会甘心和阿里同步吗?

很明显,他想要做快捷支付就是想要领先阿里的支付保一步。

但是,现在好像路也就只能到这里了,基本上也达到了快捷支付的效果。

“我得跟叶总沟通下。”

李哲东抬头梁友生说道。

“恩,去吧,不急。”

梁友生点了点头,示意李哲东忙自己的,李哲东见状便来到了外面,打了叶枫的电话,而这个时候,叶枫刚好从雨村出来的路上,手机也堪堪有了信号。

李哲东把梁友生说的想法在电话里跟叶枫说了一遍。

叶枫也是直到这个时候才知道,原来支付保在2006年到2010年这几年时间里,并不是一点发展没有,而是做出了和银行联名发卡的选择。

另类版的快捷支付方式。

不过这也是没有办法的事情,和他的重生不同,阿里还处于摸着石头过河的阶段,他们能想到这里已经算是非常的了不起了。

但是叶枫却不满意,因为他要的不是这个。

所以叶枫也把自己的想法在电话里跟李哲东说了:“联名发卡是一个方案,但是跟我的预想有不少差距,首先,想开通这项业务的前提是什么?前提是去银行开新卡,办理过程太繁琐了,大多数人是不愿意去办理新卡的,这就显得有门槛了,办卡的人可以进门,没有办卡的人全部被拦在了门外,这样等于是限制了用户数量的增长,甚至还不如现有的支付方式,现有的支付方式虽然繁琐了一点,需要跳转网银页面,但是最起码它没有支付门槛,毕竟枫行支付是一个支付工具,要做到的是方便大众,而不是方便一小部分人,另外联名卡账户资金出了问题也需要枫行支付来承担,风险太高了。”

李哲东原本做好了腹稿的,如果叶枫问到风险问题,那么他可以再跟着讲出来,他可以跟老领导谈,将风险由枫行支付独立承担变成枫行支付和银行双方承担,这样也可以凸显自己的能力。

但是李哲东没想到的是叶枫的目的这么明确,就是想要纯粹的快捷支付,而不是发联名卡这样曲线救国的方式,这让李哲东反而不好把预留的回答拿出来说了。

“行,我知道了叶总。”

李哲东点了点头,接着问道:“你什么时候回来?”

在有关于快捷支付方面,李哲东也想跟叶枫当面谈一谈想法,也只有清楚的知道了老板想要什么,然后自己才可以按照这个方向的去做工作。

“估计得明天吧,我现在在山里刚走出来,还得坐一天大巴车。”

叶枫在电话里说了一句,接着问道:“有什么事情吗?”

李哲东说道:“关于枫行支付,我想跟叶总谈一谈。”

“不是很顺利吗?”叶枫在电话里问道。

李哲东坦然的说道:“是的,刚才我跟老领导谈了一会,阻力很大,刚才说的方案,就是行里的老领导给我出的方案。”

叶枫在电话里想了一会,便决定暂时不回东州了,直接去沪市。

“没事,暂时谈不下来,慢慢谈就是了,我明天到沪市当面跟你聊一聊。”

“好的叶总。”

挂断电话。

李哲东长舒了一口气,这次他来沪市是信心十足的,行内各方面人际关系也都打好了关系,包括副行长兼执行董事程海波那里,都没什么问题,万万没想到临门一脚,栽在了老领导这里。

重新回到办公室。

李哲东苦笑的看着梁友生说道:“老领导,刚刚我跟叶总打过电话了,我是很满意了,可是叶总那里不是很满意?,我只能继续来跟老领导您磨牙了。”

梁友生反问:“你要的快捷支付,我不是给你了吗?”

既然现在不打算接受联名发卡的事情,李哲东也不再去谈风险由枫叶支付独立承担的事情了,只是苦笑着说道:“我知道给我了,关键是叶总觉得这样办卡过程太繁琐了,这样限制了枫行支付用户数目的增长。”

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