随梦书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

林凡很失望的走了,与这些人在一起就是聊天打屁的,想探讨一下生意经,显然是不大可能,每个人都把自己成功的经验当作传家宝呢。

林凡甚至在想,这些人恐怕还没有人意识到一个严峻的问题,之前“雅熙”的发展有几个局限性,一方面是因为他们将发展重心放在百货渠道,投资收益不高,现金流不是十分充裕,制约他们的大规模扩张;另一方面是因为管理人才的储备不够,不能支撑直营店的扩张。

但经过今年一年,“雅熙”可谓是翻天覆地的变化,首先年销售额15亿的市场规模,已经领跑国内制鞋业,资金充裕,同时未来将渠道重心从百货转向街铺之后,由于街铺通路的自收银,使得企业的资金回流获得了根本性的保障,不再缺少开店资金。

同时集团这几年厉兵秣马,培养了一批批的经营人才,蓄势已久,整装待发。下一步的目标必然是直营店的迅速扩张,而不再像以前那样依靠经销商打开市场,总公司赚取那百分之十几的利润,他们要将直营的触角一步步的伸入全国,将经销商的那一部分利润也吃进肚里。

林凡知道自己的这个判断说出来,一定会被人说是危言耸听,因为没有人相信“雅熙”总部会冒着得罪所有经销商的风险去这样做,但林凡知道,现在的“雅熙”总裁。年富力强,雄心勃勃,他绝不甘心将“雅熙”集团未来的命运放在这些经销商的手上。靠这些经销商打天下,他不好管控,也管控不了,只有直营店,他才能依靠中央集权,指挥这艘零售巨舰,随心所欲。如臂使指!

林凡近期与李进有过电话交流,知道“雅熙”总部在中部城市。建了一个可支持北方五省物流运转的中转大仓,林凡可不认为这是“雅熙”总部闲的蛋疼,为了帮北部五省的经销商减轻物流费用,斥巨资帮他们建立大仓。这分明是“雅熙”集团总部的直营店要开进北部五省的重大信号,兵马未动,粮草先行!

另外,还有一点就是李进最近去北部的出差次数越来越多,说是帮助北部五省的加盟商做拓展规划,实际就是去调研北部五省的商圈的,回来做整个渠道网络的开店规划,有了这些迹象,“雅熙”总部的意图可谓昭然若揭。这还只是开始,一旦他们有实力布局全国时,全国的加盟商都会面临这样的问题。

做零售最主要的是什么。是商品,被人控制住了商品就等于被控制住了脉搏,林凡看到了这一点,也看到了“雅熙”总部的雄心壮志,所以他未雨绸缪的早早开始做起了自主品牌,只有自己研发。设计,销售以及品牌管理都完全自主了。才不用依靠别人过活。

当然了,这种事情也没有谁对谁错,对于“雅熙”来说,品牌要发展,要不断提升品牌知名度与附加值,是不能完全依靠经销商的,因为绝大多数经销商经营品牌的时候,都不会去考虑品牌附加值的提升与否的,他们只关心用这个品牌能赚多少钱。

举个例子,如果按照总公司的要求,品牌的开店标准应该是双开间的门脸,一类商圈最核心地段,面积不小于80平方,但就是有很多经销商不按这个标准来执行,他们考虑到投资小,可以更好的发展加盟客户,他们一样会开设单开间的店铺,甚至位置较偏的地段,这样虽然销售额会相对较低,但是投资也减少了,总体来说还是可以赚钱的,他们从来没有人会想过,这样去开店,对“雅熙”的品牌是一种伤害

“雅熙”总部要赚钱,赚更多的钱,同时还要不断提升品牌的附加值,而经销商也要赚钱,也要赚更多的钱,甚至不惜伤害品牌附加值来换取利润。总部要赚更多的钱只能通过提升利润率,挤压经销商的利润空间以及提升品牌附加值来获取;经销商要赚更多的钱只能通过挤压总部的利润,或者减少开店投入从而控制成本来获取,这就是双方的矛盾,在当下,“雅熙”总部还离不开经销商的时候,大家都一团和气,一旦有一天“雅熙”兵强马壮,又兼掌门人雄心大志,那么一统诸侯的大战是必然爆发的。

就在林凡琢磨着“雅熙”总部的布局的同时,他不知道的是总裁也在研究着他,或者说在研究“思凡商贸”近期的动作。

“这么说,‘思凡商贸’还是懂得进退的,没有太过份嘛,只有3家店里去展卖那个叫什么“snow&”的鞋品。”

李进笑道:“我猜想,他们应该也是知道中海步行街这么显眼的地方,在‘雅熙’店铺经营别的商品,瞒不过总公司的眼睛,所以也就适可而止了!”

总裁笑着道:““snow&”的定位挺好,看起来是一款定位百货渠道的商品,我看了照片,时尚度不错,看起来很有感觉!”

李进献宝似的拿出一个鞋盒道:“老板,这是那个写匿名信的人寄来的“snow&”样鞋。”

哦?总裁坐直了身躯,接过来,同时道:“包装都这么考究,下了大功夫了呢!”

“咦?这代言人很漂亮,太有气质了,这是谁啊?”

李进苦笑道:“我也不知道这是谁,一线,二线明星里显然没有这个人!”

总裁道:“这个‘思凡商贸’就是善于淘宝,这个代言人选的好,气质一百分,也很好的诠释了“snow&”的品牌特质!”

说着话,他已经打开了鞋盒,将一双“snow&”高跟鞋拿在手上,在鞋帮与鞋底上检查了一番道:“做工也很讲究,品质非常棒!”

又看了看鞋底的价格签,“998元?价格挺高的,比‘千姿’还高,这样一款鞋子未来放到百货店去与‘千姿’这类大鳄去厮杀,有多少成功率?”

李进道:“那要看谁来操作,这样一款鞋子,设计与做工都没问题,后期能保持的话,只需要时间,将它的市场美誉度培养起来,在未来的百货渠道应该是有一定的竞争力的,但关键点在于这个时间上,谁会给它时间?百货公司吗?不会的,有‘千姿’等真皮鞋王制霸百货通路,“snow&”根本在百货渠道拿不到好的位置,没有好的位置就意味着“snow&”的起点一下就会很低,也不会有好的销售。这个品牌面临两个选择,一个是降低价格,拉低定位,如此以来,跟创造这个品牌的初衷是违背的,操作的好会流于中庸,稍有不慎,就半途夭折,这些年看到的类似的品牌太多了;另一个就是死磕,花重金砸,去公关,拿一到两家百货店的一类位置去慢慢的养,养起来之后,再慢慢的去发展,这需要一个漫长的时间,在这个漫长的时间里,这个品牌甚至会用其高昂的开店成本以及亏损度拖垮整个公司。”(未完待续)

随梦书屋推荐阅读:种出国宝后,我在末世改造烂尾楼重回末日:打造顶级安全屋,校花跪求收留女多男少世界,我是绝色美少年?穿越安陵容奋斗成太后末日信条之人皇觉醒吞噬星空之量化之主妖妃易孕体质,绝嗣男主狠狠宠末世狩魔人超神学院之吊打诸天末世:成为稀缺雌性,与兽夫拥抱传递热情末世怪巢:我即怪物之母末日我在尸群当中睡大觉天外奇旅:银星帝国传奇末日女神团重生之灾变传奇星武大秦圣光末日游戏?我开局炸考场此世真魔末世重生之圆满爽爆!大佬在星际嘎嘎乱杀封神了快穿锦鲤运鬼妻来了全球恶土之万族堡垒破碎的时空异世探索末日重生:有仇不隔夜,当场报学霸的培养系面板带把破枪称霸宇宙随身带个沙盒世界进击的人类,反攻异族母星惊!网恋对象竟是星际最强指挥官末世重生:我获得了一座监狱踏星快穿之逆袭男神计划MATE·智能对峙末日冰封,从东京开始胡乱霍霍!末世:丧尸能进化,但我会修仙最后的御者末世存活很难?重生的我到处乱啃穿越到游戏中的废土机甲战狂全球灾年之矩阵末日末日全职进化超能晶石风云:机甲战纪丧尸潮里美少女枪战与种田末世重生:魔方空间来种田末世打造最强基地末世!开局自选武器从黑道到军阀失联牛航的幸存者快穿之渣男自救指南
随梦书屋搜藏榜:末世萌商来袭女汉子系统[末世]王大锤的大电影全球游戏无限入侵末日:开局霸王龙,天赋是双修?机甲狂奔开荒,我选择名刀加复活甲大唐天子末路凯旋泰坦巨兽:从白垩纪开始进化机械毁灭纪元快穿剧情又崩了惊!我在求生游戏,开着五菱宏光追大佬研发不行推演来凑,我能推演科技外来异星我打的都是真实伤害末世废土?不,那是我的菜园子末世:我带领人类走向星辰大海易生变快穿之虐渣攻略星海骑士:无名小卒末世重生之圆满末世之幼龙分身快穿之套路升级记末世:组队就变强我统领万千女神爽爆!大佬在星际嘎嘎乱杀封神了灵境御兽师战乱九荒网游之皎皎如月无限垂钓系统超凡纳米人:星宇之神大力女神穿越抗日战场我在末世有个鱼塘快穿之总有人想攻略我虫灵战记末世之小冰河我演化了诸天食物链顶端的男人快穿锦鲤运西界封神快穿:男神,许你生生世世文明破晓影视世界暂住者超级称号觉醒超人基因的我要无敌了太阳系的流浪者武德充沛冰棺中走来神损情殇能把鬼怪当饭吃
随梦书屋最新小说:虚拟尘世被拐星际,捡废品暴富被元帅标记尸噩给过去的我,一点点震撼在那苍穹与苍穹之间快穿之随机金手指末世:努力活的更好啊墨爷的小娇妻是丧尸星际冒险,绿茶女主的成长之路重生复仇之我在末世有农场无名小卒闯末日冰封末世:从攻略邻家太太开始两界穿越,从获得基地车开始海洋求生:开局获得神秘天赋穿书废土:修仙我是认真的恶雌腰软,撩得星际大佬夜不能寐源力战士量子仙宗末日孤途:破晓之战星网争春秋硬科幻:背离神者,弑神演义从零开始的太空探索圣甲炽心冰寒末世:我用神炉熔炼万种物资末世也得遵纪守法开局觉醒读心我抢重生者机缘好孕雌性超香软,绝嗣兽人揽腰吻末世:魔方空间来种田无限穿越寻找末世救赎末世:丧尸也会异能了?佛系女主在末世的强者之路黑暗终章:灵疫纪末日双生花的胜利之路庇护所求生:在山上的我变身鱼人警告!禁止S级觊觎顶级貌美向导外来异星我带着地铁装备穿到末世了血月下,废土生机末日黑科技,打造最强庇护帝国!星际种田,大小姐靠炼药逆袭星空的奇异之旅极寒末世开局囤积一个港口快穿好孕:绝嗣反派掐腰吻娇娇穿到平行时空除异怪末日游戏崛起人在月球助华夏,发现女娲在逃难重生,带着妹妹闯末世曙光消逝:黑暗纪元的科技沦陷战火燃星宇系统降临!助我战虫族