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林凡没看二人,也知道二人心中所想,问李进道:“李总你觉得我们现在做零售,生意好的原因是什么?”

李进一怔道:“自然是品牌受欢迎,市场竞争少的缘故!”

林凡点了点头:“这个是原因,但我是想从另一个层面剖析,利润是什么,利润就等于收入减去所有的开支,要想赚钱很简单,就是增加收入,而控制开支。”

这个道理很浅显,李进点了点头,而许思已经若有所思。

“李总刚刚说的很好,品牌好,竞争少,那么在未来越来越多的同质化的品牌进入市场,客群必然分流,平均的单点收入在理论上是不是要下降的?”

李进点了点头,承认林凡说的话有道理。

林凡又道:“我们再看支出项,我们做经营,费用占比最高的是租金成本、人事成本与物流成本,租金成本现在已经苗头初现,哪一个城市的租金行情不是水涨船高,每年以百分之20以上的速度在增长;人事成本呢,这也是逐年递增的吧?哪一个员工的收入不是要越来越高,哪个老板敢减薪,好的人才绝对留不住;再看物流成本,燃油费,人力成本等等也决定着每年的费用都在直线上升。“

“换算一下,收入开始降低,但费用大幅上扬,未来的市场局势如何,不言而喻!“

李进唏嘘一声道:“确实如此啊,现在市场好,很多资本都涌入零售市场了,不出2年,会有很多同质化的品牌出现,到时生意就不会像现在这么好做了。到时单店的盈利能力必然要下降,要想赚钱,就只有做大规模。在多开店里找利润了!”

林凡点了点头道:“但盲目做大规模也不是长久之计,三大费用成本始终无法控制。而生产成本却逐渐增加,销售逐年减少,到时候,费用越来越高,销售越来越差,毛利率越来越低,长此以往,一旦出现经济形势不好的年头。大面积的亏损店直接会让整个公司崩盘。”

李进道:“林总的意思我也明白,但这也是客观规律,任何事物从盛到衰也是必然,我们现在因为这些而忧虑,会不会影响现在的发展积极性呢?”

林凡摆了摆手道:“扯远了,积极性不会受到影响,只是我会更多的考虑在面对未来十年的那种零售局势,还如何能保证自己企业的利润高增长。”

李进道:“林总深谋远虑,我这次来算是又一次领教了!”

林凡笑道:“没办法,不谋万世者不足以谋一时。不谋全局者不足以谋一隅,以上观点只是我个人想法,你只当听个笑话吧。”

李进摇摇头道:“生于忧患而死于安乐。林总的想法我是非常认同的,只是你我所处的位置不同,所以考虑的问题也不同,你是企业的掌舵者,你思考的是未来的方向;我是一个打工者,我考虑的是如何能跟得上老板既定的方向,指哪打哪。”

林凡闻言莞尔道:“李总是在告诉我,作为一个基层人员不要妄谈策略吗?”

李进笑道:“至少我一直是这么做的,所以我才有今天的位置!”

林凡道:“可你的位置发生了转变。思想却没有跟着发生转变,之前你是个基层管理者。最主要的是执行上面的政策,可你现在已经进入了管理层。作为一个部门的cxo,已经有义务为老板出谋划策了。”

李进闻言,眼中精光一闪,半晌才道:“林总一席话点醒了我,看来我这个转变还是慢了点。谢谢林总的指点!”

林凡摆摆手道:“你这是寒碜我了,我是旁观者清,你是当局者迷罢了!”

李进哈哈一笑道:“你我之间就不需要这么客气了,我这次过来除了来考察学习之外,就是想看看有没有其他的能让我尽下绵薄之力的地方。“

林凡道:“你这可不是绵薄之力,你一个电话,就帮我每年节省下来将近500万,财神爷估计也没有你这么大方。”

李进笑了笑,没有说话,林凡接着道:“你们总部的信息搜集工作做的要比我们细致准确,近期市场上出现了一些竞争品牌,诸如‘丽芙丝’等,有没有他们的相关资料,例如新增店数,单点业绩之类的?”

李进点了点头道:“这些都有,‘丽芙丝’最近叫的很凶,实际上发展却很一般,有一个品牌叫‘都市心情’的,你们要多注意,这个品牌无论是装修风格还是货品款式都跟‘雅熙’有很高的相似度,而且其市场低价很便宜,从其他省的情况来看,这个品牌对我们的冲击还是很大的。”

“‘都会心情’?”,林凡皱着眉头想了一阵,这是一个在前世发展的非常好的街铺通路品牌,其产品走的也是大众时尚路线,价格更加亲民,对“雅熙”的影响还是很大的。

李进道:“这个品牌现在在个别省发展的不错,截至到今年7月底,共在全国范围内开始零售终端200家,单点平均月单点12万,也就是说这个新兴的品牌在第一年里就可以做到2个多亿的规模,目前该品牌正在全国招商,并且豪言要在明年全国新增店数500家,业绩突破到10亿,这是要向“雅熙”发起挑战呢。”

林凡笑道:“豪言壮语都是计划,是目标,一般都是无法实现的愿景,新兴品牌根基未稳,无论是产品和人员储备都有一定的问题存在,跨越式发展看似很风光,但一旦这些问题集中爆发起来,可能会出现他们无法掌控的局面,这一点‘雅熙’就不同了,‘雅熙’的市场影响力已经形成,公司经过这几年的稳扎稳打,不但人才济济又积累了充裕的资金,已经到了可以高速发展的时期,若说明年一年‘雅熙’拓展500家新店我倒是相信,‘都市心情’我觉得可能性不大。”

李进道:“林总果然独具慧眼,公司是计划在明年开始发力,大规模开店,要在未来的5年里以每年30%以上的增长速度迅速占领市场,不给竞品喘息之机!”

林凡笑道:“别的区域,我不知道,在庆省,我是不会给他们喘息的机会的。”

说罢两人哈哈大笑起来。(未完待续)

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