张子明带着赵华开着他的丰田汽车，前往与徐建阳约好的签约地点。
路上两人有说有笑，第一家旗舰店即将开业，两人一扫连日来的阴霾，心头如拨开云雾见青天，就连年过半百的张子明也在车子里播放起了dj，嘴巴里也不住的哼着、和着。
在红灯停下后，张子明转头对赵华道：“这家店的开业，预示着我们与‘思凡商贸’之间的差距缩小，不过我们还要继续努力，要赶超他们.”
赵华迎合着张子明，心头又浮现出许思的绝代风华，心里那股与“思凡”争胜的心顿时弱了不少，他的心底是不愿与许思为敌的。
“对了华子，加盟业务这两天开展的怎么样了？”
赵华闻言，笑着道：“很不错，广告投放的效果还是相当好的，今天就有几个客户约好来我们公司来咨询。”
张子明闻言更是高兴，笑道：“好啊，一个接一个的利好消息。对了，我们去签约了，你不在，公司不是没人接待客户？”
赵华道：“也是，我们去签约也不知道需要多少时间，我还是打个电话给他们，让他们在公司稍坐，让助理给他们泡上茶水休息一下。”
张子明嗯了一声道：“那你电话交代一下，不要怠慢了这些客户们。”
赵华抓起手机回拨了一个号码，这是昨天打电话过来说要今天来公司拜访的加盟客户。
“你好，李先生！”
“啊，是你啊，赵总您好！”
赵华笑着问道：“李先生何时能到中海啊，我来安排人去接您？”
电话那边声音明显迟疑了一下，然后道：“赵总。我可能要稍晚一会再过去！”
赵华道：“没事，没事，晚上正好一起喝几杯。”
然后又寒暄了几句。双方挂了电话，挂掉电话后。赵华对张子明道：“这位姓李的估计要很晚才到，我再打给另一个人。”
这次他笑的更开心了，因为现在通话的这个客户昨天和赵华通话时聊的最久，并且通过交流赵华知道这个客户自己在当地县城的商圈最好地段有两间门面，这样的客户，难怪赵华会给予无比的重视。
“您好啊，黄总，到中海了吗？”
电话那头很吵。电话的主人缓了一下道：“你是？”
赵华一愣，不是吧？不知道自己是谁？这也太拿我不重视了吧，你想加盟‘丽芙丝’还要过我这一关呢。
“我是‘大明商贸’的赵华啊，黄总贵人健忘了！”
“哎呀，是赵总啊，不好意思，不好意思，有什么事吗？”电话那头敷衍着笑道。
赵华被问的脑袋直发昏，我找你什么事，不是你昨天找我要谈加盟的事吗？
“黄总。你昨天不是说有两间很好的店铺，想要加盟做女鞋生意吗？”
那黄总回道：“是啊，我现在就在中海。就是为了这事来的，马上就定下来了，你还有别的事吗？没事我先挂电话了，我还要去填表办手续呢。”
赵华半天没反应过来，你都跟我没见到面，你怎么就定下来了，定的是什么？
“黄总啊，你在我们公司呢？定下来了？谁帮你办理的？”
黄总回道：“你们公司我就不去了，我现在在‘思凡商贸’呢。我的加盟审批通过了，我马上要去办手续。好了不聊了，这边人太多。再聊排不上队了。”
赵华脑袋轰的一声，差点从座椅上跳了起来，大声道：“喂，黄总，能否先等等啊，咱们见面聊，我还没有向您介绍我们的加盟政策以及扶持，你现在做决定会不会太过轻率，至少也要货比三家之后，再做决定啊。”
黄总道：“谢谢，不过不用了，我这边等不了，晚了，这‘雅熙’的代理权可就被人抢走了，没我的份了。”
赵华心头一阵窝火，不就是加盟一个品牌吗？至于像抢金矿一样吗？他做着最后的努力道：“黄总，我记得你跟石狮县的李总是朋友，李总今天稍晚一点也会到中海，到时大家一起坐坐，再聊聊呗。”
赵华口中的李总自然就是刚刚通电话的那个，他见自己说服不了黄总，就打着他朋友的旗号来劝说了。
黄总嘿嘿一笑道：“晚个屁啊，他现在跟我在一起呢，从早上到现在，在‘思凡商贸’求爷爷告奶奶的想要拿代理权，可惜他现在手上没有好的店铺，公司不放代理权给他啊，老李现在都快急的冒烟了，别说是喝酒吃饭，你就是请他喝九天玉露他也没心情。”
赵华心里一惊，随即回想了一下刚刚与李总通电话时，那边的噪杂声，可不就是与现在黄总旁边差不多吗？由此可见这位黄总说的十有八九是真的。
迷迷糊糊的挂掉了黄总的电话，赵华一脸茫然的望着张子明。
张子明看他神色不对，问道：“怎么了？华子，我听你刚才在电话里劝说加盟客户，是不是有一个出现变化了。”
赵华点了点头道：“刚刚的这个姓黄的在当地很有实力，不但有最好的门面，还有着多年的零售经验，这样的加盟商对任何一家零售公司来说都是财富，就是这个客户现在选择了加盟‘雅熙’。”
张子明听到后，一阵沉默，半晌道：“‘雅熙’应该针对这样的优质客户给予了丰厚的条件与支持，想办法了解一下。”
赵华点了点头道：“我会去关注的。”
张子明又道：“好了，你也不要太过诅丧，一个加盟客户而已，不还有几个吗？把这几个抓住就可以了。”
赵华叹了口气道：“据我所知，其他几个现在也都在‘思凡商贸’呢，看样子‘雅熙’的代理权是个香饽饽，是个金饭碗一样，这些人前赴后继，这大热的天，在那里排队，等着候着也要争抢‘雅熙’的加盟代理权。”
听他这么一说，张子明的脸上登时也严峻了，他本以为在直营店的拓展与管理上自己落后‘思凡商贸’很多，必须要迎头追赶。可是在加盟业务的开展上自己却是先走一步的，理应走在‘思凡商贸’前面，可现在看来结果并非如此。
“一会见到孙志国，一定要搞清楚‘雅熙’的加盟条件，针对他们的政策我们要做调整。”
赵华心里也是这样想的，点了点头，之后两人都沉默着想着事情，车子驶向签约地点。(未完待续)