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“对了,王叔,飞龙路的铺子过两天也交铺了,你可以提前去量尺寸出图了。”

王虎在电话那头嗯了一声,小声道:“飞龙路不是说月底交铺吗?要提前了?”

林凡道:“原租户不进货了,现在在清理剩余库存,估计这几天就差不多清空了,后面的几天租金,到时我退给他就行了,我们早点进场也早点产生效益。”

王虎支支吾吾的欲言又止,林凡奇道:“怎么了?王叔。”

王虎叹了口气道:“小林啊,你知道的,你王叔我连家底都拿出来做生意了,一共只有30万,承蒙你帮忙,一下给了两个店铺的位置,可是这两家店一起开业,我这钱就不够了啊,我从总部订货50万,先期支付20万的货款,现在已经发过来了20万的货,加上店铺装修与支付‘客必多’的租金,手上已经没钱了。原本想,你的飞龙路铺子能不能晚些交房呢,那样我可以等‘客必多’这边资金回笼了,就有钱支付你的租金了。可现在你提前交房了,我总不能自私的跟你请求晚一点与你交接,那样你的房子空一天也是一天的租金损失,你看这样好不好,我还是晚一些,等我有钱支付租金了再进场,但是租金从你可以交房那天算起。”

林凡笑了笑道:“王叔,没事的,你就按时进场吧,我的租金可以缓一缓,等你两家店开业了,资金回笼速度会很快的,况且我现在也不缺这一点钱。”

王虎道:“可是,老是这样麻烦你,怪不好意思的。”

王虎的这个事对林凡来说是个小事。在不影响自身发展的前提下,林凡还是很乐于助人的,毕竟多一个朋友。多一条路,指不定哪天今日的慷慨就会获得对方的回馈。而且林凡是白手起家的。知道创业初期资金紧张的痛苦,对王虎的现状,感同身受,再加上看在王萍的朋友关系,也愿意帮他一把。

“这个事就这么定吧,您也不用太客气了,指不定哪天我还需要王叔的帮忙呢。”

王虎马上道:“小林啊,你是我们老王家的贵人。以后你的事就是我的事。”

林凡嗯了一声道:“王叔,你严重了。”

王虎了了一桩心事,心情就愉快多了,问林凡道:“听萍萍说你最近都没有跟她联系过了?”

林凡挠了挠头,不是他不跟王萍联系,一个是工作太忙,再一个实在不知道跟王萍联系后聊些什么,他主动打电话给女孩子无非只有两种原因,一个是有事情;一个是把妹子。他一无事情找王萍,又没想过要追她。打电话实在不知道说什么好。

“嗯,最近有些忙,等忙完了。我打电话喊她跟王叔一起出来坐坐!”

王虎听出林凡对这些情绪不高,心里暗叹一声,看来女儿的感情路有些坎坷啊,不过这也正常,女儿的眼光高,喜欢的这个年轻人出类拔萃,想必周边也是“繁花似锦”的,挑都挑花眼了,能让他主动去追的女孩子该要有多优秀啊。看来要提点一下女儿,让她主动些才行。

7月下旬。正是酷暑难当的季节,别克商务车在国道上平稳的行驶着。在车里还感觉不到什么,只要一下车马上热浪滚滚,浑身粘糊糊的,很不舒服。

车子只有林凡跟董瑞两人,孙志国昨晚打电话向林凡请了病假,这两天不能陪同林凡去看市场了,林凡允了他的假,病是不能拖的,林凡也没有苛刻到要求他们为了工作连身体都不顾的地步。

两人一起去看加盟客户提交上来的店铺,第一站是平阳县,客户一早上已经来了几个电话,问林凡两人什么时候到,他好安排接待。

对于这些客户来说,“雅熙”的来人无疑就是领导,因为他们有着直接决定是否可以将代理权交给自己的权利,这关乎到自己的切身利益,所以对林凡一行的到来,意向客户们都非常重视,特别是要把接待工作做到位。

对于这些意向客户的“热情”,林凡可以理解,但他却拒绝了这些客户的好意,一方面林凡不可能因为他们的热情接待而放低标准,这关乎到公司的长远利益,他与许思比任何人都更重视这项评审工作;再一个,林凡赶时间,一天要看至少三个县城的店铺,没有时间停留。

在客户的引领下,林凡与董瑞就到了第一个意向客户店,没到地方呢,林凡心里已经把这个客户pass掉了,原因很简单,客户选择的目标店竟然不在主商圈里,而是在县城郊区新开发的一个商圈里。

林凡没说话,客户在那里滔滔不绝的说他这家店怎么好,怎么好,未来一定会怎样,一定会取代现有的主商圈等等。

林凡大致走了一圈后,对客户道:“这里不适合开店,去看主商圈吧,我框定几个位置给你,如果你近期内可以在我划定的范围内找出店来,可以将代理权给你,不过如果有别人捷足先登,那我只能表示遗憾。”

客户急了,慌道:“林部长,你一定要相信我,这里绝对是可以开店的,不比主商圈差的。”

林凡叹了口气道:“你就不要再挑战我们的专业度了,我们的产品,我们的定位,我比你了解,我这个品牌在什么样的商圈里能够有产出,我很清楚。还有,一个县城只会有一个主商圈,除非有特殊原因,新商圈取代老商圈的可能性基本为零。”

县城的商圈一般是在城市中心,这里最初可能不是商业街,但是因为这里人流最集中,品牌商家逐渐的进入开店,从而形成了一个商圈,商圈的特性就是客流集中,品牌集中。郊区怎么可能会有主商圈呢?首先客流集中这一条就满足不了。这个客户选择在这里开店的原因无非就是因为租金便宜,反正公司有承诺每年不低于55万的分红,选择什么样的地段都一样会赚钱。

客户无奈,只好陪林凡一起进了县城的主商圈,林凡大致走了一遍之后,在最佳的地段给这个客户框定了10几间门面后,看着面色如土的客户道:“我们放加盟的话,门面只会在这10几间里出现。”

客户心里很不是滋味,郊区那个门面租金一年3万块,可林凡圈定的这里两开间的房子一年至少要15万以上,对于这多付的12万他心有不甘。

林凡自然不会理他,他明白这个客户的心态,这种客户根本不是他想要的,这种人想的只是自己不劳而获的赚钱,而不是跟公司一起将这个品牌在某一个区域做大做强,与公司共享胜利的蛋糕。(未完待续)

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