贾玮同姐妹们这厢说得热闹,那厢袭人和平儿也正聊得开心。
这阵子由于屡屡侍寝被当成话题,平儿臊得慌,大多时间都躲在自家院子内,大观园这边,也几乎没有走动,袭人倒是由于怡红院各种事务,要同凤姐这边打交道,因而隔三岔五地去一趟,但俩人见面的次数总归比之前少了些,今夜平儿破天荒地进来,又是钓鱼集会这样的轻松愉悦的日子,俩人见面,皆有不少话儿要聊。
说了阵近日的府内新闻,听见那边正说着新款首饰的事儿,随即得知贾玮给院内的每个丫鬟都送了金福斋的新款首饰,平儿便指了指袭人所佩戴的项链,笑道,“早就留意到你的项链了,原来是宝二爷刚买的,你这蹄子,咱们什么情分,你也不同我说,她们不说,我还蒙在鼓里,还不拿出来给我瞅瞅呢!”
“有何可说的,横竖一条项链罢了。”袭人一面笑着,一面掏将出来给她看。
平儿便凑上来,仔细端详,她一路上虽与秋纹、碧痕俩个同行,但由于光线朦胧,却是不曾留意到她们所戴的项琏,直至到了怡红院,屋里灯光明亮,袭人才刚拉着她到边上说话,她便察觉到袭人颈项间的不同,此时瞧着,点头赞道,“当真好看,又精致又新颖。袭人,你生得细白,配上这红宝石的,更显得好了。”
“是么?”见说,袭人不觉欢喜,“先前挑的时候,我还想挑蓝宝石的呢,到底挑了这个。”
“蓝宝石的晃眼了些,你这温柔平和的性情,戴着倒不合式。”
“正是呢。”
俩人说了几句,袭人见平儿的目光仍不离自已的项链,看得出也是十分喜爱,便悄悄儿地笑道,“光瞧我的有何意思,如今琏二爷同你蜜里调油似的,何不让他也为你买一件?”
“好啊,袭人,连你也拿我取笑儿……”平儿红着脸啐了一口,“你同宝二爷才蜜里调油呢,打谅我不知呢!”
“胡说……”袭人也不觉红了脸儿。
……
……
屋中众人笑谈一阵,听自鸣钟敲到戌时(晚七点),便都起身,前往紫菱洲那边。
照例一个尽兴的夜晚,集会结束,已是亥时(晚九点)过去一些,大家纷纷散去,宝钗、宝琴、探春、惜春四个结伴同行,贾玮同黛玉同行。
随后贾玮去了潇湘馆,为黛玉讲故事,如今天龙八部也已讲完,正讲着鹿鼎记,黛玉、紫鹃她们听得欲罢不能,但由于明日要上门拜会青云轩的罗掌柜,因此只在黛玉那儿待了不到半个时辰,便返回自家院子,略略洗漱,躺下歇息。
一夜无话,次日一早,贾玮用过早餐,直接从府中登车前往南城的青云轩。
“贾社长再次光临,蓬荜生辉啊!”得到迎宾伙计的禀报,罗掌柜亲自从楼上飞快下来相迎,甫一见面,便是万分热情地招呼道。
“哪里。当不得罗掌柜此言。”
打量了一番面前的罗掌柜,这个二百来斤的标准大胖子,嘴边一溜燎泡,原本修剪整洁的胡子如今乱糟糟的,让贾玮不由得一怔,随即倒是意味深长地笑笑,想像过去,对方应该是让金福斋的第二款新款首饰上市弄得着急上火了。
如此甚好,对方这等情状,显然对两家的竞争关切之极,颇利于他今日的游说。
“贾社长楼上请。”短短客套一句,罗掌柜便急切地伸手肃客。
“罗掌柜请。”
俩人上了三楼,来到罗掌柜的办公房中,分宾主坐下,一名伙计端着茶盘进来,而后退出房间,并带上了门。
俩人一面吃茶,一面寒喧,贾玮并不急着说正事,相形之下,罗掌柜反倒是一副按捺不住的神色,终于在一阵子后,两只蒲扇也似的大手一摊,神情苦恼,“贾社长,你今日来得正好,无论如何,你可要救鄙人一把。”
“罗掌柜何出此言?”贾玮视线投过去,一副微微吃惊的样子。
闻弦歌而知雅意,罗掌柜此话一出口,他便晓得罗掌柜又要打他手中新款首饰样式的主意,此时回应着,不过是故作糊涂。
罗掌柜也不理会他是装糊涂还是真糊涂,只管絮絮叨叨地说道,“贾社长,想必你也知道,金福斋那边第二款新款首饰已然上市,哎,今年的影响比去年更大,不瞒你说,这几日来,我青云轩的生意少说下降了五成!贾社长,你我之间,只是初识,自然谈不上什么交情,但罗某人如今实是无计可施,只能厚着脸皮向你求恳,还望也卖我青云轩一件新款首饰样式,什么条件,我罗某人一概答应便是。”
“此事罗掌柜不用再提,上回在下已说得很明白了,不可能再出售新款首饰样式,罗掌柜见谅。”听他说罢,贾玮露出恍然的神色,随即摆摆手,毫不犹豫地说道。
他相信罗掌柜的话中应该没有太大的夸张,金福斋推出第二件新款首饰,近日青云轩生意下降五成,这等情形,并不出奇。
商家拼来拼去,关键是人气,有人气便有财气。
眼下金福斋依托第二款新款首饰上市,吸引大量顾客前往金福斋,自是人气爆棚,相应的,也带来了除售卖新款首饰之外的滚滚财源,前去金福斋购买新款首饰的顾客,自然也会顺带购买其他的物件。
以他自个为例,到金福斋购买新款首饰,同时也顺便购买了金花生和金莲子。
如此,同为顶级珠宝商家的青云轩势必被抢去了部分生意,生意下滑,可想而知。
但不管怎样,他不会向青云轩出售新款首饰样式,哪怕青云轩出价再高也是一样。
除了不足与外人道的原因以外,认真说起来,他可是前来进行晨报广告销售的,若当真向青云轩出售新款首饰样式,解了对方燃眉之急,销售的事儿也就不用再提了。
“贾社长,咱们两家好歹有晨报方面的合作,你可不能见死不救啊。”见贾玮此番仍是这种态度,罗掌柜不由哀嚎一声,“……就这几日,罗某人睡也睡不好,吃也吃不香,硬是瘦了一大圈……”。