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再好的东西,没有销售渠道,那也只能卖白菜价。

就好像花城的芒果。

多年前花城这边因为交通运输等等问题,当地的芒果可以说是白菜价,甚至于比白菜还要便宜。

也出现过很多芒果挂在树上没有果商过来收购,即便有果商来收购,收购价还不够人工成本。

后来,在当地政府以及当地水果商人共同努力之下,花城芒果开始走上了出口这条道路。有出口了,说明本地芒果的品质……然后就是道路交通的建设……道路好走了,花城芒果就能走出去了,一步步的花城芒果名气也越来越大。

到现在,花城芒果已经有一套很完善的销售渠道了。

叶墨这里的榴莲,味道很好,但是没有一条好的销售渠道,就卖不上价。

销售渠道的重要性,叶墨还是知道的。

“如果你来销售,这些榴莲到市场上,价格大概多少?”叶墨又问。

“a果的价格,估计能到两百元以上,对标黑刺……比黑刺的价格还能再高一点。”魏老板道:“你这里的榴莲第一次大量结果,在市场上没有名气。能到两百元以上,是很高的价格了。”

叶墨吐了口气,两百元以上……确实,有些吓人了。

对标黑刺,也是有点东西的。

但高山坪的a果不多,估摸着也就一千来个a级果。b级果比较多……

市场价是市场价,果园价是果园价。

果园的价格比市场价肯定低得多。

“能卖这么贵?”罗老板说。他的公司没有榴莲这个项目,对榴莲的行情不是特别懂。

“国产榴莲……就‘国产’两个字,就能给这些榴莲增值不少。”

“国产……不应该便宜一些么。”王老板道。

“可不能这么说。”魏老板说着看向叶墨:“这里的榴莲可以对标黑刺的。黑刺的特点是气味比较小,你这里的榴莲气味比较大,口感上比黑刺还要好一些。但黑刺适合绝大多数人,你这里的干尧只适合少部分人,特别是榴莲老饕。我能给的广州收货价格,a级果每斤90元,b级果每斤65元。剩下那些歪瓜裂枣,每斤30元。”

我去……

罗老板脸皮轻轻抽动了几下。

猫山王的到岸价,双a级,也就是六十块钱左右。最便宜的,三十块钱左右1斤也能拿到。猫山王榴莲价格有产地因素,和果形分级。

黑刺榴莲的价格确实高一些,这种榴莲产量太少了,有进货渠道的……可以拿到最低的价格大概是七八十块钱1斤。但即便是他这个级别的果商,也很难以七八十的价格拿到黑刺。产量太少……

听了魏老板的报价,另外三个果商都没说啥。这个报价太高了,以这个价进货,短时间卖不掉的话,亏损严重。

不过吧,这里的榴莲不多。

魏老板一个人就能吃下,轻轻松松。

叶墨看了看李学斌,李学斌也看向了他,轻轻点了下头。

李学斌虽然不做榴莲生意,但也知道榴莲的行情。魏老板给的这个价,出乎意料了。

“这个价……”叶墨点了点头。

“我给的价不低了。有几点要求……一,树上自然成熟。二,低温速冻5小时左右,温度要在-35到-40c。之后再以负18度的低温运输到广州。能做到的话,我就收……做不到的话,价格要除以3。”

“没问题。”李学斌说:“就是用液氮速冻嘛,简单得很。”

“得保证树上成熟哈。”

“没问题。”叶墨说。

这些榴莲树上成熟的,抱着榴莲拧一下,能拧下来的就是成熟的。要是拧不下来,就是还没熟。

今年来特别忙,那些榴莲都没有套网兜。而现在,也没有时间去套网兜了。

快中午了。

林山早已经回来,开始摆桌子……

“吃饭了。”小眠妈开始摆菜了。

叶墨过去摆好凳子,林小眠和叶染抱了碗筷出来……

“这个火腿好,香。”李学斌笑着说:“你买的火腿还没有吃完?”

“快吃完了。”叶墨招呼着大家:“别客气,动筷子了。”

“开吃。”林山说:“尝尝这个火腿金钱。”

王老板夹了一块,火腿金钱炖好久了,猪皮满满的胶质感,入口特别香:“这是本地火腿?”

罗老板也尝了一块:“盐味适中,应该是宣威火腿吧?”

“是宣威的火腿。”叶墨道。

“宣威的低盐火腿……一下就吃出来了。”罗老板笑着说:“你们买的这些火腿多少钱1斤?”

“这个……一斤六七十块钱。”叶墨道。

“这么便宜?”

“我们开车过去买的。”叶墨道。

罗老板点点头:“在网上买过几次宣威火腿,算起来一斤要三百来块钱。”

“你买的是三年或者四年火腿吧?”

“哈哈哈……三年火腿。”

“确实香。而且不是特别咸……”魏老板道。

中午有炖的火腿金钱,青椒炒火腿……芋头烧鸡……回锅肉……两个素菜,一个火腿冬瓜烫。

魏老板他们都是广东人。很多人觉得广东人口味偏清淡,喜欢甜食……叶墨在深圳待过,那边的口味,煎、煮、蒸、炖、炸、烤……没有不吃的。叶墨认识的几个广东人,也都没有特别的口味偏好。

辣的能吃,甜的也能吃……

吃了饭,魏老板还想去榴莲园看看。叶墨就跟了过去,陪同……

魏老板看着这些只有两米多点高度的榴莲树,很有些可惜:“这些榴莲树,之前为啥砍掉啊。那边的十来米高的大树,上面结好多榴莲。”

“以前的果园被征地了。这些榴莲树从老家移栽过来的……”叶墨说:“大树挪窝几十公里,能留下一个树桩,就很不错了。”

魏老板点点头,说:“我珠海有冷库,也经营销售榴莲。你这里的榴莲就是果形差了一点,气味和味道,应该很受榴莲老饕的喜爱。我给的这个价格并不低……希望咱们能长期合作。”

“一定。”叶墨笑着点头。

“我摘几个没熟的带回去看看。如果后熟的品质也不错,这些榴莲就没必要一定要在树上成熟。”

“行。”

魏老板摘了几个丑的榴莲……

叶墨找了个编织袋给他装上。

李学斌开着车子过来了,道:“聊完了没有?”

“聊完了。”叶墨说。

“我带几位老板去11队那边转转,要一起去不?”李学斌说。

“不去了。我回家睡个午觉……”叶墨笑着摆摆手。

“拜拜。”

“拜拜……”

目送李学斌他们离开,叶墨看向这些榴莲。

榴莲的单价……很高了。

可是吧,这一大片榴莲,产量有些低。

70亩榴莲园。

每亩榴莲也是八棵……

但树枝还没有生长开。结果就很少……

叶墨回去搬了梯子过来,看了看锯口的嫁接位置。

树干的锯口(断口)已经重新长出了保护层。嫁接枝条也全部长了起来……

等这些榴莲采摘后,这些榴莲树得做一次养护。榴莲树断口位置虽然长出了树皮,但这个部位特别容易遭虫。

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