随梦书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

与其抱怨,不如把事情做好。

姚琴没有和唐科争辩,继续努力打电话,不给唐科继续怼自己的机会。

唐科目的也不在于骂人,见姚琴不说话,便不做声,抓紧时间午休,为下午养精蓄锐。

下午,唐科又是两波来访。

唐旺帮他接待了一位,叫李寿明,公司做自动化设备制造的,企业营业额近两年不是很如意,2020年开票2800万元,2021年2200万,名下有四笔负债。

李寿明江湖气比较重,当唐科解释唐旺给他,前者便开始画大饼,“唐总,我暂时有点困难,公司需要500万,只要你帮我弄到这笔资金,必有重谢。”

唐旺笑道:“李总放心,只要你公司条件达标,我们一定想办法帮你申请到合适的额度。”

其实,他心里已感觉到不妙。

一般而言,动不动喜欢承诺的客户,应该是很难出额的,因为他们可能去过不少银行和中介,没有达到预期的效果,明白自己的情况很难搞。

事实果然如此,当唐旺查看李寿明的国税系统,发现对方近期查询的机构和银行有五、六家,公司的票税也断得厉害。

总的来说,客户的情况是经营下滑,断票断税,查询较多,负债笔数多。

这些问题,个个都很棘手。

“我艹,这客户头痛。”陈文彬拍一拍脑袋,感觉头疼。

唐旺笑道:“有没有方案呢?”

陈文彬道:“常规的方案,都被别人查询过了,有些冷门的产品可以试一试。客户的经营额还可以,过去没有逾期,这是他为数不多的亮点。”

唐旺点头,明白这种客户出不出额,全看运气和大数据。

做贷款的都知道,不能轻易按照自己的想法去猜测大数据,有时明明很看好的客户,但是就是没法过系统。

有的公司看起来不咋的,但是走线上系统却能出不少额度。

陈文彬和唐旺沟通一番,决定给客户出三个方案,月息都在一分以上,费用还报得不低,综合15个点。

如果出额度,就慢慢跟他磨,最少也要守住13个点不放松。

因为,这种客户算到极限了。

另一边,唐科自己接待着第二位客户门德凯,企业是做注塑的,规模比较大,营业额有7000多万,一直比较稳定。

这个行业的缺点,就是单品利润低,但是规模比较大。

门总的负债不高,基本户建行有220万负债,名下名下有车有房,只是近一年回款比较难,需要周转资金。

他开口就是1000万,而且要求不超过两笔,导致其他银行都做不到。

唐科看完资料,笑问道:“门总,咱们一定要求只做两笔,而且要1000万额度吗?”

门总道:“是的。不瞒你说,如果我愿意申请多家银行,很多人都能帮忙做到,但是我最近情况特殊,不想做太多笔。”

具体怎么特殊法,他又不说。

当时,唐科想到的是那几笔500万额度的产品,但是他也不保证可以全额审批,客户又不愿意做房产抵押,因为老婆不愿意签字。

想来想去,唐科只有两个方案,第一是做供应链金融,第二就是做设备抵押。

在他的印象里,注塑企业的设备很多,而且价格也不低。

于是,再次开口说道:“门总,你的要求有点特殊,我是有几个产品方案,保证应该可以在两笔以内申请1000万。其中一个方案设备抵押,你的设备有多少,现在大概值多少钱?”

门德凯道:“设备是有一些,但是比较老旧,沟通过几家银行人家都不敢做呢。”

呃——

又一条路被堵死!

唐科并没有沮丧,立即笑道:“没关系,那咱们用其他两个方案。不过这两个方案需要一点时间,你稍等一下,我请银行渠道部经理来跟你介绍具体操作方法。”

随后,把陈文彬请到会客室。

在此之前,他已经把客户的详细情况和诉求汇报清楚。

陈文彬的方案,果然和唐科一模一样,主张做供应链订单贷,问了一下门总,他居然是某大型手机制造企业的供应商,属于五百强上下游供应链企业。

这就好办了!

陈文彬给门总报完方案,说明利息和额度,还有最重要的费用。

他表示申请难度有点高,既要加白名单,还要帮忙门总做联名担保,还需要认证500强企业上下游企业,综合费用有点高,需要11个点。

门德凯觉得费用高了。

陈文彬再次施展才华,从资金使用,说到白名单的优势,还有企业认证的艰难程度,前前后后忽悠一通,把门德凯说得似懂非懂,如坠云雾。

唐科在旁边也是懵得一批。

不得不佩服陈文彬的口才和能力,牙说话的水平很高,真真假假,虚虚实实,各种问题杂糅在一起,煞有其事。

假如唐科没有熟悉供应链产品,估计也会相信陈文彬。

关于利息和还款,两人在草稿纸上比比划划,沟通半天,门德凯终于还是答应以10个点签订合同。

为了履行合约,陈文彬还收了一万块钱定金,并给门德凯写收条,盖公章。

一切都很正规。

唐科很配陈文彬的口才,以及面对客户时的淡定和从容,只要一开口,就能那捏住谈判对象,不管对方企业有多强大。

用陈文彬的话说,“来申请贷款的老板,那都是有求于咱们的!没进门之前,客户是上帝,而等他迈进恒域金服的大门,他就变成贷款申请人了。”

这番话,唐科很佩服。

他做销售不到一年时间,看到的销售都是围着客户转,真正能让客户围着自己转的,还真不多。

即使有些老牌客户经理,比如骆冰,偶尔也会怼一怼客户,但仅限于业务观念上,真正服务客户的时候,态度也不会一直牛逼,沟通能力更达不到陈文彬的水准。

唐科问过陈文彬几次,后者只是笑着告诉他,多看营销心理学,然后多读《孙子兵法》,其他全靠悟。

……

随梦书屋推荐阅读:豪婿韩三千我在霸总文里直播普法重生八零甜蜜军婚我老婆是冰山女总裁血妖姬镇国战神叶君临李子染特战医王80年代剽悍土着女从996到古代文娱策划大师我家有绝世女战神商界大佬想追我战神归来叶君临都市之最强狂兵完整版最新章官缘从挂职干部开始到高位最强狂兵陈六何沈轻舞皇后是朕的黑月光都市仙尊洛尘叶辰夏若雪孙怡最新章节暴君哭着撩我却天天沉迷基建扶贫能与动物交流助他成为特种兵王双修:欲满大道修炼界追美高手大戏骨霸天龙帝沈浪叶辰夏若雪是哪部小说的男主角官场先锋爱你成瘾偏执霸总的罪妻[红楼+倩女幽魂]目标!探花郎汉奸搅屎棍后续离婚后前妻成债主第二季洋哥,你还缺个助手重生之农女当自强我的绝色总裁未婚妻(又名:神级龙卫)重生之芬芳人生红楼之魔门妖女回到过去当富翁激活男神系统的我被倒追很正常吧?都市之罗小黑传奇罪鬼之证重生八零,团宠娇娇医手遮天目标!探花郎重生七零奋斗媳龙婿陆凡小说免费阅读今世猛男陈六何沈轻舞重生88,从大山挖参开始!我智商开挂,戏耍灭世Ai帝王病弱将军的团宠田妻飒爆了最强狂兵陈6合神级护卫
随梦书屋搜藏榜:带着包子去捉鬼从陵墓中苏醒的强者大小姐偷偷给我生个娃独宠名门前妻女配升级攻略:医蛊王妃农家丑妻宋不凡的超级系统怕什么,我有无敌空间洛少霸道:娇妻哪里逃被渣后她嫁给了九千岁兵之王者契约农妃的马甲又被扒了什么流量艺人,我是实力派山村野花开神说你要对女人负责极品龙婿终极一班:重生成雷克斯重生之丁二狗的别样生活异界之学徒巫妖和步行骑士过气歌手出走半生,归来仍是巨星万古长空一朝风月重生之人渣反派自救系统高山果园炼狱孤行者转生成兽娘被神收编了陌上花开我要当影后保护校花半世浮生半世殇重生八零我每天靠败家躺赢敢霸凌我妹妹:那就杀个痛快!闹婚之宠妻如命极品警察穿越之黎明的秦重生之低调富翁他似春火燎原娱乐:表白失败后,拒绝当舔狗!小青梅她有点难追转职人皇,技能变态点很合理吧穿成癌症老头,还好我有遗愿清单前妻好可口:首席,别闹男神娇宠之医妻通灵民国,我在淞沪打造特战旅弃妃无双[综+剑三]明眸善媚都市妖孽狂兵灵启都市纪元:佣兵的平凡幻变灵气复苏:我走向无敌路他今夜又来撒野了这只皇帝会读心穿书后我渣了偏执大佬
随梦书屋最新小说:我都开挂了,你还叫我杂牌军?40下岗外卖员到异国首相我靠分身觉醒无数异能跌入深渊时,前妻抓住了我的领带老婆跑后,带娃逆袭崛起高武世界!我的航海灵气复苏,最强觉醒从炼炁开始玄真之下阎罗出山,我所向无敌荒岛求生:我抢了别人的多子多福终极:医仙传人签到神通:修行至末法至高高考落榜后,我契约绝世天骄无限转职:一拳打爆诸天神明谁说这系统烂,这系统可太棒了!我带着神豪系统在娱乐圈咸鱼扮猪吃虎:神豪的逆袭人生如意姑娘的苟且日常重生后,我只想和富婆谈恋爱重生76,我为知青编教辅穿书七零,炮灰手撕剧本搞基建我在四合院卷成万元户都市:超级系统全民转职:死灵法师!我即是天灾真不追你又不开心了灵气复苏,你非要学数学?重回78娶知青,我靠狩猎让全家吃肉你们找错人了,我只是个卡牌师死灵法无用?开局隐藏金色词条!说好家庭教育!你咋带儿开黑啊重生60:从捡漏工业废墟开始致富禁咒猛吧?拿命换的!异界共和之路阿耶玳,苗语,我们的根靠赶海起家,校花反过来追我技能全神话?抱歉,我掠夺的!绝代邪医开局就退九张婚书重生1972:从娶知青开始囤货致富我也穿越到1987年了?校花别闹,我画的真是艺术出狱断亲你提的,我成医圣你跪什么?怎么从be作者手中找出唯一he成为漫画人气Top先从BE开始大梦仙医我凭本事鉴宝,你说我透视?鹰酱刚出六代机,你八代机服役升空了?穿书反派漏心声,女主带我杀疯了被断双腿后重生,携手学姐返巅峰!全民转职:我,唯一神级职业