就在董卓哀叹之际，李肃站了出来，自告奋勇要去说服吕布，让他来归顺董卓。
李肃是董卓帐下的虎贲中郎将，是董卓的内部人。他对董卓肯定是忠心的。
但是，忠心未必代表着他有这个能力。
所以董卓问他，你依靠什么去说服吕布呢？
这是肯定要探讨的。李肃说，我与吕布是同乡，以前就认识他，我知道他这个人，有勇而无谋，见利而忘义。
所以，“某凭三寸不烂之舌，说吕布拱手来降。”
他知道吕布的性格是什么。用什么能打动他呢？
利益最能打动他！
那么，吕布最需要什么样的利益呢？
金银珠宝这些肯定是必要的。但它们是普通的常见利益，不足以特别打动人心。
而且如果丁原给他的金银更多，那金银的打动力量就会不足了。
除金银之外，还需要能打动吕布的东西。这就必须投其所好。
吕布是武将，所以这个东西，最好要能够衬托他的威风和战斗力。它就是董卓拥有的赤兔马。
赤兔马是马中之龙，所有武将都会爱上它，类似于知己之间相互认可。
这个马能够打动吕布的心。李肃向董卓要了这匹马。
那马浑身上下火炭般赤，无半根杂毛。从头至尾，长一丈，从蹄至顶，高八尺。嘶喊咆哮，有腾空入海之状。
想必吕布见到赤兔马后，肯定会难以自拔，你让他干啥就干啥！
其实策反吕布是董卓深思熟虑后的结果。
董卓进入洛阳以后，迫切地想改立新皇帝。他比较中意陈留王，就一个七岁的小屁孩，他认为陈留王与自己比较亲切，更加适合自己未来的皇图霸业。
但是，他想归想，实现起来却阻力重重。因为他以前并没有在朝廷上经营多深。
所以不少人对他改立新帝的建议，并不感冒，甚至反感反对。
跳的最欢的就是并州刺史丁原。
丁原之所以敢当庭对抗董卓，主要是因为他有个义子吕布。吕布作为成名已久的顶级战将，在边境一带十分出名。
直接决定了丁原在面对董卓时，具有独特的暴力优势。他们两方直接打斗时，丁原肯定取得胜利。
董卓也能认识到，吕布起到了决定性的护持作用。但是他也没有办法，因为吕布是人家丁原的义子，而不是他的义子。
但，他可以想嘛！
他心中特别迫切地想得到这个人才。他告诉大家：“吾观吕布非常人也。吾若得此人，何虑天下哉？”
说得对不对？还真对。如果他得到吕布，他首先不怕丁原了。
丁原再想反抗他，就失去了最坚实的后盾，所以丁原的反对也就烟消云散了。
不仅丁原的反对就此作废，其他人即使反对也会因为没有武将可以与吕布对抗，所以更加没有必要，也不会有这种可能性了。
既然吕布的作用如此之大，直接挖过来不就行了，釜底抽薪，那样自己就谁也不怕了，所以关键点就在吕布身上。
这边李肃晚上偷偷来到丁原的军营，让人把吕布叫了出来。
随后就把董卓的待遇跟他说了一遍，吕布见到赤兔马后就十分喜欢，他真的想要。
不仅是因为赤兔马以及金银珠宝，还有那高官厚禄。
其实吕布在并州过的并不如意，虽然认了丁原为义父，但是并没有得到重用，丁原为了遏制吕布的势力发展，竟然让他去当主簿，这是一个顶级武将该干的活吗？
所以吕布的心中对丁原一直有怨气，今天李肃这个老乡来找他，直接把光明前途送到眼前了，他很难不心动啊！
尤其是那匹赤兔马，他是真的喜欢！
吕布十分满意，对李肃说道：“兄赐此龙驹，将何以为报？”
可以看出来，吕布他这个时候特别想得到这匹马，让他付出什么代价都是可以的。
他对李肃已经产生了报答心理。有了这个心理，李肃就好说话了。
趁热打铁，他赶紧挑拨说：“奉先，你有擎天架海之能，天下谁不畏服，为什么现在老是屈居人下呢？”
这个话正好打中了吕布的心事。他对自己的能力也很自信，他并不想长期居于人下，在丁原手下他看不到升职和涨工资的希望。
也就是说，他认丁原做义父实际上是不愿意的，是暂时性的寄人篱下罢了。只是为了往上爬而已。
吕布突然问道：“纵观当今天下，谁堪称世之英雄？”其实就是在问李肃，你到底想要让我投靠谁？
李肃说出了自己的答案，表示董卓能够让人谈之色变，就说明他才是当今世上的真英雄！
其实也可以理解为“纵观当今天下，谁能当我爸爸？
李肃表示丁原太菜了，换董卓吧，不行再换……
既然他心中有这样的种子，那李肃就赶紧抓住这个机会策反。他拿出准备好的金银珠宝，对吕布说：“奉先，这是董公给你准备的礼物。
像我这样的中人之姿，都能在董卓手下成为虎贲中郎将，如果是你到那里去，简直要贵不可言了”。
吕布沉吟良久，决定投奔董卓。他也知道董卓现在想要什么，就主动说要杀了丁原，把他的头颅作为礼物敬献给董卓。
就这样，李肃策反成功。吕布被忽悠瘸了！大彻大悟准备去灭爸了！
总体看这个过程，李肃对吕布实行了三个层面的利益诱导：赤兔马、金银珠宝和朝堂官位。
这种利益，可以说是全方位许诺和整体性满足。迫切的利益心得到满足以后，吕布非常满意，他就愿意杀了丁原，转投董卓。
李肃之所以能够劝降成功，根本的还在于，他知道吕布这个人的致命缺陷就是见利忘义。
如果吕布不是这样的人，即使有勇无谋，也不会投降董卓。
所以，核心点就是“见利忘义”这四个字。
当天晚上，丁原还在大帐中喝酒吃肉，这两天跟董卓对着干，真是太爽了。
却不知道危险即将到来，好儿子吕布要来取他的项上人头了！危矣！
吕布提着方天画戟直接冲进了丁原的大帐，丁原刚想训斥他，吕布大戟一挥，直接斩下了丁原的头颅。
当吕布提着丁原的头颅来到了董卓的大帐前时，还真是让人不得不感叹：孝子多么的果断！吕布才是真正的义父终结者！提着自己义父的头颅然后走出了六亲不认的步伐……
董卓知道后大喜，心里已经飘飘然了。拉着吕布的手一阵夸奖，以后看看谁还敢跟他作对，丁原就是下场。
立马摆酒席招待吕布，高兴地说道：“董卓今日得到将军相助，真是久旱得甘霖啊！”
这时候吕布突然下跪说道：“公若不弃，布愿拜为义父。”
吕布说出这话之后，周围人都瞪大了眼睛，但是董卓却很高兴，只要把吕布收为义子，吕布就和他董卓彻底绑在一块了。
随后众人就见到董卓高高兴兴的收下了义子吕布，并且赐给了吕布金甲锦袍，还封他为骑都尉。
董卓也不知道危险即将来临，你认的干儿子就是你以后的死亡小能手！
董卓：我当时慌极了！
周围鸦雀无声，其余人全都不可置信的看着董卓，你脑子是不是忘家里了？
还真敢答应呀！丁原的脑袋还在旁边搁着呢，昨晚刚被吕布噶的。
吕布拿着他义父的脑袋拜你为义父，你不觉得脖子发凉吗？
换做别人，晚上睡觉都得睁着一只眼！
太吓人了，在整个大汉都是相当炸裂的存在。
这事儿传出去你俩肯定能火遍大汉！