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李经理问一边的燕子:“燕子,我们这里有这商标的空调吗?”

“没有。”燕子倒是反应快,觉得这是一个帮杨金果的机会。只要一味的对他好,让他感觉到自己的存在。这不失为让他注意自己的一个好方法。燕子在电器空调的档找了一会,才抬起头对李经理说:“李经理,我们这里还没有这款空调,你看别的牌子行吗?”这话直接把杨金果当成是个买空调的,没有这种牌子的空调,得进货。

“不行,那是让女人幸福的空调,这我们怎么能少了这牌子呢?”得想办法进货,这广告词太吸引人了。

“我有,”杨金果这回说话声音和顺多了,从随身的包里抽出一张名片,双手毕恭毕敬的递到李经理的面前:“不瞒你说,李经理,我就是吉祥空调的推销员。还请你多关照。”

“行啊?小子,你跟我拐了那么大一弯聊女人,就是为了推销你哪让女人幸福的空调对吧?”话都聊开了,这个时候不聊了,李经理都不答应:“那你说说,你们空调有什么方面的着话,还是从杨金果手里接过名片。

“我们厂里的业务现在遍布到全国好多地方,并在全国各地都有了自己的销售团队,”杨金果想了想。

‘我在意的不是这个,而是这空调的质量跟价格能不能挂钩,要是说的满天飞花,而到头来三天两头的坏要维修,这不是给自己找麻烦吗?”李经理反问了一句、

“放心,李经理,我们的空调在质量上不差于任何一家,就是我们在全国各地都有了自己销售团队,里面包括了售后服务这一块。这必须包顾客满意。另外,-----”杨金果看了一眼四周,倒是没有看有人在身边穿梭。

“另外什么?你倒是说,别留一半。”李经理不满的说了一句。

“我可以按照合理的价格给你在同样大小款式的空调,要,就是净多赚一百。那可是在同样的情况下。这蛋糕有点大。“你能不能具体一点说说。”

“我跟你这么说吧?同样的空调在同样的空间起到作用。而我们的空调要比别家的空调便宜一百块钱到两百块钱。”杨金果自己算了这笔帐,就依棚户区的空调,自己这边用成本价都赚了满盆满钵的。虽然量大,但对于店面来说,让利一百那可是凭空得来的好处,不要百不要。他相信这对于任何一店面都是不错的选择,而厂里又各自培养了优秀的销售团队,在外地还有着售后服务也是在厂里培养。减轻了店面的负担。而厂方在让利一百的情况下,就是节约成本控制成本流失这一点着手,赚的还不少。这是杨金果根据厂里的财务结算得到的结果。他细心核对过每一个空调的成本价。

杨金果这话李经理是听清楚了,也证实了自己的想法:“这真有这事?那厂家还有什么钱赚。大式的空调也就五百的利润,厂家跟店面各得百分之五十扣除运费之后,而现在对方却是让利一百给自己,相当于来说,自己得了三分之二的利润。对方却只能得一成。这是打着灯笼也难找的好事。

“那质量上面能保证吗?”李经理想了想,邀请杨金查果在椅子上坐了下来。

“当然能,要不今天把空调销出去了,明天还得去维修,那浪费多少人工物力。这划不来,厂里不分干的。”杨金果看了看四周,小声的对李经理说:“我说的话,你一定要只密,我前不久签了一个大单,也就有几千台的样子,而对方因为单大,要求我们按量要求,保质保量的完成。”

“那是哪块?”李经理好奇的问:“这么大单的空调你几个月不愁没有事做。这业务员想必提了不少吧?”

“那能呢?我们也就是几个点而已。”想了想:“你知道棚户区吗?”

“知道,这最大的棚户区也就是在南门东区,都有几百户人家呢?住着有两三千人。”李经理恍然大悟:“你是想说这几千台空调都是那里定的吧?”

“不错,就是哪里,因为单大,厂方让利,目的也就是让棚户区的女人也能用上好的空调,这样才跟我们广告语不谋而合。”杨金果就好像说着别人不知道的秘密似的。

“可就算这样,一家人一台不就得了,怎么也用不着订几千台吧?难不成每人分一台吗?”李经理有些觉得不对劲,这单量也确实有些大。

“不瞒你说,我们厂里当时真还没有打算这么让利出去,而就是因为单量大了,做完这单不还有得赚吗?”也就让利出去,单量大,还是有赚头。这让利多少却是不能说出,万一对方在谈判签合约的时候要求再让利,那就没有余地了。这是杨金果计划好了的。

一听杨金果说出是几千台的单量,李经理倒也知足,人家给自己让利一百,这已经是底限了。“成什么时候来签个合约什么的?“再说了,店里还要销售别的牌子,并不在意这么一个牌子。李经理还是问了一句:“棚户区买那么多空调难不成每人要一台?”

“不满你说,这是商业机密,不知道谁走漏了风声,说我们的空调在棚户区让了利,那些本地居民凭着住在哪的条件,每家都多购了十多二十台,有的还买着给亲戚家,有的还打算用这去买呢?厂方打听到这一消息,决定做完这一单也就不再让利。”

“那是为什么?”李经理有些失望。

“都是签了合约的,能违约不?”杨金果的话让李经理心里敞亮着呢?

“我们现在让利给你一百块钱,这是我们最大的让步,也就是让牌子进入你们店的筹码,别单买也就让利五六十得,我们的主管古玉香就是这么跟我们说的”

“那古玉香是男的还是女的?”

(未完)

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