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第1694章 谁家的东家

萧家的胭脂店逐渐人多了。

单是一个会员制的优惠活动就颠覆了眼前客人的认知。

充值五十两送两盒胭脂。

买招牌胭脂再送两盒胭脂。

购买招牌胭脂自动成为萧家商铺的会员。

原价三两的胭脂限时限量折扣二两一盒,仅售五十盒。

这一套组合拳下来,原本还似懂非懂的客人们这下是真的完全搞不懂了。

只是感觉萧家的胭脂很值,这会儿不买肯定吃亏!

萧寇儿终归是小看了京城百姓的消费能力。

别说那五十两一盒的招牌。

就一些偏冷门的色系买个七两十两都觉得贵的离谱。

没想到当人多了之后,那些客人根本都不看不问,抢到什么就要什么。

古代百姓的从众心理还是太重了,看到买的人多,很快就会被从众心理冲昏头脑,失去了最基本的判断能力。

眼前这种混乱的场面,夏商自己也没有预料到。

人实在是太多了,前赴后继,场面混乱得不行。

夏商远远地站着,看着一眼四周,不见了春娇。

正想春娇此刻会去哪儿的时候,春娇从人群中挤了过来,手里还拿着一个精致的琉璃盒子。

“这是?”

“萧家的胭脂真有那么好?我也要试试。”春娇笑着,扬了扬手里的战利品。

夏商无奈地黑着脸:“女人!”

“还是头一次见着装在琉璃瓶里的胭脂,就是太贵了,足足五十两。若非是大人的朋友开店,我肯定要好好理论一番,难不成这胭脂是黄金做的?”

“还真够舍得,都察院的俸禄不少吧?”

没有女人不喜欢化妆品,春娇也不例外,此刻的春娇专心把玩着手中的琉璃盒,嘴上不说什么,愉悦的心情全写在脸上。

也不知谁方才还说这都什么时候了,居然有心思去逛花街。

“人家不是说了,买招牌胭脂还送两盒一般的胭脂吗?怎么就拿着一盒胭脂出来了?”

“啊!”春娇惊叫一声,显然是忘了,赶紧转身,朝着人群之中又冲了进去。

女人呐就是女人,一旦显露了女人的一面,其他什么身份都抛到脑后去了。

夏商正看着萧家的生意表情淡淡,手边袖子被人拉了一把。

“东家。”

一个年过四十,身着锦衣的标志京城人恭恭敬敬对着夏商喊了一句。

夏商看着,一时间没有认出来:“是……”

那人苦笑一声,摇摇头:“这天底下怕也只有您这位东家能把自己酒庄的掌柜都忘了吧?”

夏商忽然想起,萧家胭脂的旁边就是自己的酒庄。

“哎哟,哎哟,陈掌柜,不好意思,是在不好意思。”

夏商摸着脸,尴尬得不行:“您这是……”

“东家,昨日就听说了,这萧家的铺子是您一手支棱起来。”

“这哪儿的话呢?”

“小人是说,东家帮着别家的生意上心,何时也管管自家的生意?往来铺子的都是二夫人,这般……”

夏商再次挠挠头,感情这位掌柜的是来治罪东家对生意不上心的呢:“哈哈哈……那个下次,下次一定好好想想五粮液该怎么卖。”

掌柜的还想说什么,远处的萧家铺子里面,萧寇儿惦着脚尖给夏商招手:“夏商!夏商……”

“诶诶……来了来了,什么事儿!”

夏商急急回应,又回头对陈掌柜拱了拱手:“还有事儿,先走了。”

说完,头也不回,挤进人群去了。

“掌柜的,说那是咱们东家?怎么瞧着像是这胭脂店的东家?您是不是认错人了。”

酒庄的伙计走了出来,一边打扫着店前灰尘,一边小声嘀咕。

陈掌柜一甩衣袖,有些愤愤:“要变成个姑娘,又长得跟人家的小姐一般好看,东家铁定天天来!”

……

夏商倒是体会不到自家掌柜这一肚子的怨气,这会儿正在人群中起起伏伏,好不容易挤到了店子里面,?又被伙计拉着去了店铺里屋,说是小姐在里面等他。

到了店铺的里屋,终于是缓了口气。

里面除了几个忙乱的伙计之外,萧寇儿半蹲在角落里,不停地擦汗。

夏商走了过去:“怎么了?哪不舒服?”

萧寇儿蹲着,小脸儿扑红扑红的,喘着气摆着手:“人太多了,应付不过来。”

“是东家,谁要去应付?瞧外面那些伙计,不是都干得挺好的吗?”

萧寇儿点着头,好似缓过劲儿来,对着夏商展颜一笑:“谢谢。”

“谢我干什么?”

“若非的主意,这生意可是做不起来的。”

“无非是一些小手段,要学会了,以后自己就能把生意做起来。”

“嗯。”萧寇儿脆生生地应着,声音很好听,似透着她的心情,很是愉悦,“只是现在又多了些新问题。”

“新问题?”

“就外面那些客人的疯抢劲儿,我从徐州带来的那些胭脂的,估计今儿一天都得卖完。来的时候从未想过萧家的胭脂能如此受欢迎,即便马上传信去徐州调货,等送来也是一月之后了。胭脂卖完了,货架上没东西卖,如何是好?”

“这不更简单?去别家的胭脂店进货,让萧家跟他们合作,让他们给供货价,把他们的胭脂放在的胭脂店卖。”

“用别的胭脂冒充自家胭脂?这……这不太好吧?”

“谁说是用别人的胭脂冒充自家的胭脂?就是当做别家的胭脂那样卖。跟别家的价钱一样,就赚一点儿中间价懂吗?”

“这样能行吗?”

“别忘了,外面可是有不少人贪图那免费的胭脂预存了五十两银子在这儿。想想,即便跟别人卖同样的胭脂,只要价钱一样,是人都会先来的店铺买。因为他们这里存了钱,迟早都是要花的,不然这钱买家都白花了不是?”

“……”萧寇儿一愣,低声问,“好个夏商,是否从一开始就有了这个打算?先诱导客人存钱,然后又逼着客人来自己的店来买?”

“是叫营销手段。再说了,我这不是帮吗?接下来能赚多少,完全取决于能以多低的价格拿到别家的胭脂,所以,接下来的路是真的靠自己了。”

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