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第1690章 营销手段
关于营销,相信任何一个穿越者随口都能说出十几种。
必经经历了现代各种各样的广告和炒作,其中套路运用起来得心应手。
关于这方面的知识,应该是一个穿越者天生的优势,自带的巨大的本钱。
但夏商来到这个世界这么久,却还从里没有用到过这些东西。
虽然夏商也做生意,但五粮液的生意根本用不到什么宣传。
因为五粮液本身就是这个世界独一无二的东西。
即便不做任何宣传,也能成为家喻户晓又无可替代的事物。
而萧家的胭脂不同,市面上还有个其他各类胭脂,竞争相对激烈,萧家胭脂的优势又不是十分明显,自然就需要一些营销的手段了。
夏商观察过,大华虽没有营销一词,但各个商户还是有营销意识的。
但这个时代的营销意识还处在最初级的阶段,普遍停留在对价格动手脚的情况。
最常见的就是降价。
即便出现个买一赠一类似活动的商家,那都属于十分有头脑的一类商人了。
很显然,营销是一门大学问,绝不止那么简单。
夏商又给萧寇儿简单描述营销是什么,营销的目的。
萧寇儿这才懂了几分,然后告诉夏商她准备明天以更优惠的价格出售自家的胭脂。
“萧家胭脂在徐州是二两一盒,京城的胭脂大多是三两、七两、甚至十两一盒。算上从徐州送来的货运开销,定价在三两一盒应该不差。明日我打算以二两一盒出售,仅明日一天时间。这般算不算所谓的营销?”
“这算个屁的营销……”夏商忽觉这萧家大小姐太天真了,忍不住说了局不雅的话,闹得萧寇儿一阵脸红。
夏商看了看面前的两盒胭脂:“萧家的胭脂总不该只有这一种吧?”
“还有好几种。”
“都拿出来看看。”
萧寇儿忙招呼伙计取来了萧家所有品类的胭脂,一个个打开放在夏商面前。
不同颜色的胭脂一共有七种。
除了先前那一盒樱桃红之外,还有标准的粉色,以及粉白色,玫瑰红,橘红,青黄、青紫。
最主流的颜色就是樱桃红和粉色,也是市面上最多的颜色。
“首先第一点,要明白自家的胭脂哪一种颜色是招牌,要从这几种颜色之中选一种招牌色出来。”
“招牌色?”萧寇儿想了想,小手指着先前的樱桃红,“萧家卖得最好卖得最多的自然是这个红……樱桃红。”
“这个颜色太普遍,没有差异化。所谓招牌,就是要最独特的。”
“要说最独特的,那的便是这个青黄色。”
“这个颜色虽是独特,但放在这个年代,女孩子的接受度不高,再怎么推销,买家也很难接受。”
这下萧寇儿有些为难了。
夏商重新扫了一眼面前许多,指着橘红色的胭脂:“这个橘红色看似不错。”
“这橘红不算是过分冷门,但不是独爱此色的姑娘不会刻意选择。”
“别家的橘红色有萧家的好吗?”
提到这点,萧寇儿忽然变得很有信心:“若但比这橘红色,那自然是我萧家的最好。”
看着萧寇儿信心满满的样子,夏商知道她说的是真话,她是真的很有信心。
“如此便好,就用这橘红色作为萧家胭脂的招牌。明日就主推这个颜色。”
萧寇儿不知夏商口中之主推为何解,但见其信心满满,心中亦是安定。
“胭脂的价格要变,不能所有颜色的价格都一样。这樱桃红的颜色就由说的一般,三两一盒,还有这粉色的,也是三两,这都没什么问题。主流的东西,大家都有的东西,价格不宜过分差异化,但大家没有的东西,稀少冷门的东西价格就要有所变动了。冷门的东西因为喜欢的人少,但真正喜欢的人也没有太多选择,所以价格可以提高。其他几种颜色可以定价在七两、十两、十五两左右。而作为招牌的橘红色,我觉得至少要二十两。”
“二十两!”萧寇儿吓了一跳的,她可从未给听说过二十两的胭脂。
胭脂本来就是奢侈之物,花几两银子买一个女子的装饰之物,足以一家贫困百姓舒舒服服过上一个月了。
所以出了大户人家,基本不会有人来买胭脂。
即便是大户人家,对于胭脂也是很减省的。
京城最好的胭脂能卖十两,所有的小姐买到手都视若珍宝,稀罕得很。
忽然出现一种二十两的胭脂,还不给人吓死?
贵了!实在是太贵了!
萧寇儿满脸都写着担忧,觉得夏商的话有些异想天开。
夏商却一本正经地继续说:“我说的是至少二十两,我还觉得价钱可以更高。”
“还要更高?”
“别忘了,这里是京城。京城最不缺的就是有钱人!再说了,这东西可是们萧家的招牌,既然是招牌的东西,价格能低吗?如果价钱低了,反而是弱了自家的牌面。只有价钱高了,不仅是买家会重视,就是同行也会更加重视们。而且这个价钱只是一个噱头,只要把口号喊出去,不管这东西能不能卖掉,终归是会有人来看稀奇的。试问谁不想见识一下这天底下最贵的胭脂是什么模样的?只要有人被价钱吸引来了,那总有办法让他们在店里买别的东西。这叫制造话题,这叫引流,懂不懂?”
萧寇儿摇摇头,但听了夏商的解释,自然是明白其中道理的,这么一说,她倒是觉得这法子忽然变得可靠了许多。
“高价钱的目的不是为了把东西卖出去,是为了吸引人他人的好奇?”
“对对对……”夏商连连点头,“但这东西的包装还要换一下,既然是要贵,那看上去的样子就要贵气一些。装在这么普通的盒子里不好,能找到金银器皿最好,琉璃盒也行。总之是要高端大气上档次。”
“胭脂放在金银器皿里面……胭脂还不如器皿贵重呢!”
“羊毛出在羊身上,把器皿的价格算在胭脂身上。大不了卖五十两一盒。”
“……”萧寇儿彻底无语了。
夏商却来了灵感:“到时候再搞个活动,买一盒橘红,就送一盒樱桃红和粉红。买一送二。即便舍不得卖这么贵的也好,预存五十两银子,一样送一盒樱桃红和分红。口号都想好了,‘不要钱,白送’。”