随梦书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

第二天,按照约定好的时间,吴皓来到了鹏城金贸大厦,经过了确认、登记后,他进入了XX银行的总部办公区,在前台客服的带领下,来到了段主任的办公室。

“段主任,人带来了。”

“来,小吴,坐!”

身处这种正式场合,吴皓略感拘谨,他接过办事员小李递过来的清茶,抿了一口,静等段主任开口。

“小吴,对于软件行业,我了解得不多,你也知道,鹏城对HUAWEI一直都是非常支持的,做鸿蒙系统应用的企业有很多,但是称得上成功的却没有几家。我想先听你对整个行业的看法,然后我们再聊促成项目的事。”

“感谢主任的信任,那我就开门见山了,鸿蒙系统上线已经一年多,HUAWEI还在努力拓展用户的数量,其中手机端的用户已接近3亿,智能家居设备的用户数量,是手机端的2倍还多,可以说发展得非常迅速。”

“但是,我们也要看到,鸿蒙系统,现有的用户,大多还集中在居民电子消费品,在工业、农业、制造业、服务业等领域,推广的力度还不够。现在最大的问题,来自于各行各业的旧设备,它们都有自己的技术标准和门槛,要接入鸿蒙系统,就必须使用外加控制模块,还要编写新的应用程序,如此一来,就会产生很多额外的成本。”

“而更大的阻力,则来自硬件设备制造商,一旦使用鸿蒙系统,他们就会被迫开放底层控制权,让客户可以修改运行参数,这样一来,原来最有价值的定制数据套餐服务,就会失去了意义,他们最肥的一块蛋糕,就会被别人割走。”

听到这里,段主任和小李都皱起了眉头,‘定制数据套餐服务’这个概念过于抽象,他们理解不了,见此,吴皓急忙举例说明。

“我来举个例子吧,比如一台智能电饭煲,上面会有很多预制的功能按钮,看起来琳琅满目,可以烤鸡、做红烧肉、煲鸡汤、炖肉等等,甚至还能做出煲仔饭的效果。如果设备接入鸿蒙系统,底层控制权开放了,这些功能,就会被开发者能用各种数据套餐代替,那美的的电饭煲和小米的电饭煲,还有一家不知名企业的电饭煲,在本质上又有什么区别呢?这些知名品牌企业,就会丧失原有的高溢价权,除非他们肯转型成一家软件开发企业,把原有的生产工厂外包出去,否则,是不会愿意自断财路的!”

“有道理啊!...照你这么说,如果鸿蒙系统完全推广开,社会生活的方方面面,肯定会出现一次大的变革,原有的商业逻辑就行不通了!”

段主任有敏锐的商业头脑,他终于明白了,为什么各大厂商,对于鸿蒙系统,表面上喊着欢,背地里却都在挠痒痒。

在过去一年多的时间里,政府一直在鼓励大企业拿出好的应用场景,结果都是雷声大雨点小,最后不了了之。

“我开发的这套‘西餐厅智能门店管理系统’,其实非常讨巧,用到的设备,都是各大厂商用来试水鸿蒙系统的‘豪华版’,价格贵、功能不实用,都是噱头产品。因为是仓促上阵的产物,设备的底层控制权,全部裸奔开放,才让我钻了空子,凑齐了一套‘神装’!”

“我就说了,中国有这么多优秀企业,怎么会搞不出几个好的应用场景,原来还有这种内情!”

段主任顿悟了,犹如醒醐灌顶一般。

“因此,这套系统,想要推广到其它领域,以现有的设备支持度来说,会困难重重。就算在餐饮业中,也只有食物生产流程标准化程度比较高的,西式快餐店、牛扒餐厅、西点面包房、咖啡厅、中式汤品店、中式包子店、早餐肠粉店等,会有一些需求,其余的餐饮店,还需要很长时间,才能慢慢进入智能化时代。”

“听你这么一说,我心里就有底了。那么接下来,我们来聊一下,怎么帮你促成一些项目。”段主任抿了一口茶,继续说道,“小吴,你先说说自己的想法,然后我们再一起合计、合计。”

段主任在单位里摸爬滚打了二十几年,早已炼成一个人精。

但凡是个聪明的领导,都喜欢聆听下属的意见,一方面,可以判定对方的业务水平,另一方面,还可以趁机收集有用的信息。

所有事情都亲力亲为,那是蠢人才干的事。

“嗯...我有两个打算,第一个,准备跟陈老师合作,研发鸿蒙系统外接盒子,解决旧设备接入的问题,现在社会上没有预装鸿蒙系统的旧设备,占了绝大部分,需要慢慢撬开这个市场,就必须解决连接的问题,虽然过程会比较艰难,但这是未来的大趋势,市场前景无可限量。第二个,想把我开发的这套‘西餐厅智能门店管理系统’,卖给一家有实力的大企业,一方面可以回笼资金投入再研发,一方面也可以将这套系统快速推广出去。”

“你想把系统卖掉?还要卖给大企业?你自己去推广不香吗?”

对于独家产品来说,利润是有保障的,自己去开拓市场更有钱途,何必要把机会让给别人,段主任想不明白。

“因为小打小闹是应用不起来的,其实系统本身的价值优势并不明显,真正的价值优势,体现在系统的数据上!”

段主任又皱起了眉头:“小吴,能不能举例说明,你这个说法,有点费脑子!”

“不好意思,那我就拿一家披萨西餐厅举例吧。假如上了系统,餐厅的经营,会在人力成本和餐厅日常损耗上,有所降低。根据斯陌披萨餐厅的数据来看,人力成本每月减少了1万多,损耗按照正常餐厅的数据计算,每月能减少将近2万,也就是说餐厅每月能够增收3万左右。”

“系统改造的成本包括,设备更换需要5-10万不等,系统部署人工费2万,系统费用10万,总费用在18-25万这个区间,看起来有点多,但是在一年内肯定能收回成本,看起来还是有搞头的。”

“可是深入分析,我们就会发现,一些没有实力的餐厅,一听说系统要将近20万才能搞定,开一家店也才花了十来万,整一系统于他们来说,实在太贵了!”

“至于有实力的餐厅,他们本来就拥有成熟的团队,损耗控制不是大问题。他们的优势更多体现在味道和出品上,要是换了后厨,这些优势就全没了。如果要部署系统,就必须要主厨全力配合,可人家如果把数据都给你了,就等于说,把自己压箱底的东西,都无偿奉献出来,没有人会这么傻的!”

“系统在斯陌披萨餐厅的成功应用,主要归功于我女朋友,她把配方都无偿的奉献出来,项目才能顺利进行。所以说,真正有价值的是系统里的数据,它代表的往往是,某一个人职业生涯的全部,而系统本事,不过是一套自动化工具罢了。”

吴皓花了很多口舌,才把自己的意思解释清楚,这个时代的人还很难理解,顶尖人才的重要性,在未来社会,生产大爆炸之后,商人渔利的空间会变得很小,富裕阶层将会属于勇攀高峰的专业顶尖人才。

“嗯...你分析得很到位,我明白你的意思了!”

“只有大企业,才能产生群聚效应,每个门店每月能节省成本3万多,1000家门店,一个月就能省下3000多万!大企业的配方都已经数据化,操作流程比较固定,与系统的适配度很高,切换的阻力几乎为零!我说得对吧,小吴”

段主任是一个有见识的人,归纳总结能力很强。

“对!就是这个意思。而且还有一点,大企业是行业的标杆,能够引领社会风潮,由一家大企业带头上系统,就会迫使整个行业的升级换代,效率会很高,社会影响力也会很大。”

“年轻人,有见地!”

“感谢主任夸奖。”

............

走出了金贸大厦,段主任没有做出任何承诺,只是让他回去等消息。此刻,在吴皓的心里,对于未来的规划,已经有了一个大概的方向。

时代的进程,在无声无息中,迈出了一小步,却是关键的一步......

随梦书屋推荐阅读:星空下的残响我以神明为食种出国宝后,我在末世改造烂尾楼开局给秦始皇打了钱重生星际喵喵喵女多男少世界,我是绝色美少年?穿越安陵容奋斗成太后天命长生Alpha队友想统治世界[末世]我的初恋是女鬼我家农场是天庭种植基地虫族修士武侠之小乞儿变成随身老奶奶星武大时代时间门之伪装的文明末世大异变成为神明的日子炼狱降临:获得超级幸运星天赋末日信条之人皇觉醒重回天灾,抱着空间当囤囤鼠谁说病娇不好啊,这病娇太棒了星际都市追梦灵能末世:废墟上的超维觉醒机械洪潮:末日觉醒韩娱之光影交错快穿系统之反派BOSS来袭快穿:男神,有点燃!随身武将系统这个大佬画风不对今天先败一个亿快穿:男神,有点燃!(今天先败一个亿)随身一个魔方空间快穿系统:反派BOSS来袭!末世之全职高手与病毒同行十万个氪金的理由吞噬星空之量化之主拯救病娇反派后我翻车了重生2003快穿我渣了我的作者开局签到荒古圣体我的书中世界降临全球农门春暖:家有小福妻妖妃易孕体质,绝嗣男主狠狠宠末世系统逼我去种田末世狩魔人快穿女配:反派BOSS有毒反派大佬从书里爬出来了武导韩娱
随梦书屋搜藏榜:末世萌商来袭女汉子系统[末世]王大锤的大电影全球游戏无限入侵末日:开局霸王龙,天赋是双修?机甲狂奔开荒,我选择名刀加复活甲大唐天子末路凯旋泰坦巨兽:从白垩纪开始进化机械毁灭纪元快穿剧情又崩了惊!我在求生游戏,开着五菱宏光追大佬研发不行推演来凑,我能推演科技外来异星我打的都是真实伤害末世废土?不,那是我的菜园子隐龙密语末世:我带领人类走向星辰大海易生变快穿之虐渣攻略星海骑士:无名小卒末世重生之圆满末世之幼龙分身快穿之套路升级记末世:组队就变强我统领万千女神爽爆!大佬在星际嘎嘎乱杀封神了灵境御兽师战乱九荒网游之皎皎如月无限垂钓系统超凡纳米人:星宇之神大力女神穿越抗日战场我在末世有个鱼塘快穿之总有人想攻略我虫灵战记末世之小冰河我演化了诸天食物链顶端的男人快穿锦鲤运西界封神快穿:男神,许你生生世世文明破晓影视世界暂住者超级称号觉醒超人基因的我要无敌了太阳系的流浪者武德充沛冰棺中走来神损情殇
随梦书屋最新小说:我在末日打造基地星际军校:天才指挥会发疯末世:丧尸密档星际机甲战魂末世降临:从拿回空间开始铠甲勇士:新的曙光逆劫九霄末日重生:黑暗审判官杀神之虐杀原形末世降临:我招收下属,获得百倍物资盗笔之穿越废土碰到了嫩牛五方末日昏暝人在漫威,我是超级天才!末世之尸海人途本想在星际摸鱼,结果混成霸主了末世空间科技狂想曲末世重生之街尾杂货铺与末世互通,我富可敌国废墟下的人星穹觉醒星途纪元:银河开拓者末世狂欢:丧尸与AI无敌幸运!我横扫末世躺赢成神!末世:我觉醒了SSR级掠夺异能星战3030:地球的至暗与黎明撩倒五个兽夫后,恶毒雌性死遁了末日:全女生的世界,我爽到飞起末世废土之两界争霸灵蕴量子:纠缠纪元末世囤货,只为能生存丧尸狂潮,我有亿万奥创大军末世万族录星穹扞卫之途无限子弹,横扫四方直播美食爆火,我馋哭全星际!快穿黑莲花宿主死遁后,男主疯了命运之钥:星火末世觉醒,和闺蜜一起囤物资长夜如星之沧海烬天才药剂师在边缘星开荒末日:异能之星辰开启父基文明末世重生丧尸为王末世,捡来的妹妹有点强诡异,妖,鬼通通搬进星际游戏末日新王之人类觉醒系统之末日大巴雄霸战王丧瘟全球冰封,关我无限合成什么事