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李宪这一吆喝,倒是引起了不少人的注意。

只不过可惜的是,吸引人的不是那还没有打开袋子的核桃皮,而是李宪喊出来的价格。

听到两块钱一斤的价格,立刻有人嚷嚷了;

“这是玩啥哪?一个破核桃皮,三天功夫,从两毛钱一斤涨到五毛钱一斤。又从五毛钱一斤涨到一块钱一斤。现在好嘛,两块钱一斤!你们怎么不去拦路抢劫?”

“是的!我是早不知道这东西能防癌,不然的话赶周六周天去山里一捡一箩筐。什么时候这东西还金贵了、”

听到李宪扯着嗓子叫卖,刚才他前去打探的那个小摊儿贩子听到这般叫卖,一面给嘟嘟囔囔的人们称,一面在心里为了有人抢自己生意不爽。也扯着嗓子,示威似得喊道:“核桃皮核桃皮!一块钱一斤喽!”

有着李宪的高价对,小摊的生意似乎又火爆了点儿。

可是没多大一会儿,他摊子的核桃皮见了底了——没办法,听说核桃皮在城里走俏之后,他即使马不停蹄的山,但是也只采来了这么多。

这个时候,山的核桃虽然还挂在树,但是皮叶都已经在高温作用下腐烂剥落。

见到李宪扯着嗓子喊价也没有人过来,他身边一个卖鸡蛋的老大爷捏着烟卷,凑了过来,用一幅过来人的口吻教育道:“小伙子,你这也不会做生意啊。人家那边儿卖一块钱一斤,你这刚来的卖两块,那不是自找没趣?”

一午没喝水,喊了几声之后李宪觉得嗓子有点儿干。见老头过来说教,他笑道:“大爷,这东西和东西,他可不一样。一样是花钱娶媳妇,还有丑的有俊的呢。是这个理儿不?”

听到李宪的歪理,老头嗤之以鼻:“一个核桃皮,它还能有啥不一样?”

正在这个时候,刚那小摊面的核桃皮已经卖的七七八八了。剩了一些,多是些已经腐烂到用手一抓直冒黑浆的货色。这样的东西,别说是一块钱,一毛钱都没人要。

但问题是,刚才围着小摊那么多人,还有人没买到。

见到这一幕,李宪知道自己的机会来了。

“核桃皮,干核桃皮!两块钱一斤,买五斤赠一斤喽!”

他扯着嗓子,再次喊到。

买到的人自然对这不屑,但是没买到的人,再三犹豫之下,也慢慢的走了过来。

李宪忙将面前的袋子打开,将马婶儿切得整整齐齐,晒的干巴巴的核桃皮摊在地。

本来,那些没买到核桃皮的人是抱着参观的心态过来的。毕竟以这个时候的物价算来,一斤鸡蛋不过才六毛钱。林业局员工的普遍工资一个月不过百来块钱罢了。

两块钱一斤,可不是所有人都能消费得起的。

但是看到核桃皮的卖相,很多人来了兴趣;

“哎?还别说,这核桃皮瞅着还真不错!”

立刻,有一个年妇女蹲在了李宪的面前,抄起了一把核桃皮仔细观看。

端详了片刻,妇女仰起了脸,“老弟,两块钱太贵了。给姐便宜点儿,成不?”

李宪眯眼一笑:“大姐,您看好了。我这可不是带水的,这可是洗好了晒干了的。一斤顶鲜皮两斤都得多。不瞒您说,我这也是这么多,卖没了拉到。两块一斤价格已经到底了,更别说您要是多买的话,买五斤还赠一斤。”

妇女看了看手里的核桃皮,想了想,最终下定了决心:“那行!给我来五斤!”

“得嘞!”李宪呵呵一笑,踢了踢一旁看西洋景儿的李匹,“给大姐称六斤!”

“啊、哎!”李匹此时已经处于一种飘忽的状态之……

这破东西……还真能卖钱!

虽然感觉价格有点儿高,但是在之前森工报职工报两篇章的相应影响之下,人们对核桃皮的需求还是蛮大的。

有那不差钱的,直接选走饿了买五赠一。但是更多的,却是那些囊羞涩的。不过,面对李宪买五赠一的利好,很多人还是动起了怎么省钱的脑筋。

李宪清楚的看到,几个多次砍价不成,又犹豫了半天的人退出了人群。他暗暗一笑,感觉自己的策略,应该是起了作用。

果然,不大一会儿的功夫,那几个熟面孔又回来了。这一回他们相当仗义,直接递过几张毛叠起来的毛票,“喏!给我来十块钱的!”

不用问李宪都知道,这肯定是去攒份子了、

……

买五赠一,本是李宪为了近快扩大销路的一个办法。

这感觉像是拼单一样,拼的越多,自己的销路越广。一传十十传百,说的是这个道理。

整整一下午的时间,三轮车前面的人围得越来越多。到下午五点林业局各单位都下班的时候,三轮车前面的人群数量达到了顶峰。而且大多数都是三五个人一起来的,来了之后也不多说,仿佛对规则已经了解颇深的样子,直接递过十块钱来,要五斤。

李宪负责收钱,李匹负责称重。忙活了一个下午,二人脸的汗水合着灰尘在脸划出了一道道的沟壑。

但是不论是第一次做买卖的李匹也好,还是精心策划了这一切的李宪也好,此时看到一沓一沓的毛票递过来,心里都是激动的。

直到了六点多,太阳已经放斜,二人才喘了口气。

来时候慢慢的一三轮袋子,现在剩下零零散散的一个底儿了。估摸着也十多斤的样子。

李宪将手里已经攥的发蔫的厚厚一沓毛票,和两个裤兜里鼓鼓的两沓都拿了出来,放到一起数了一下。发现这一下午的时间,竟然卖了一千四百多块!

见到如此巨款,李匹都惊呆了:“二、二、二哥……咱们发了!”

李宪也颇为满意,“那是。”

一旁,看着李宪手里一沓厚厚的票子,卖鸡蛋那老头将头的帽子一把拽了下来,对自己的老伴大手一挥,招呼道:“不卖了,收摊!”!

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